البضائع التي تبيعها الشركة كمالية وفجأة حدث ركود إقتصادي، ماهي الطريقة التي تقترحها على المندوبين لبيع البضائع بصفتك مدير إدارة المبيعات؟

شكرا لدعوتك

واحدة من اسباب الركود الاقتصادي هو شح النقد في السوق والتضخم او انخفاض قيمة العملة مقابل السلع والخدمات وهي من المشاكل الشائعة في وقتنا الحالي , ولتنشيط الطلب على البضاعة سواء كانت كمالية او اساسية يكون عن طريق اتباع احدى او جميع الخطوات الاتية

• عمل عروض على المنتج لفترة محدودة ويشمل ذلك بيع قطعتين بسعر مخفض او بيع قطعة مع قطعة اخرى مغايرة ولكنها اساسية
• البيع بسعر التكلفة لفترة محدودة
• تنظيم او المشاركة بمعرض تجاري
• عمل نوع من التوأمة مع منتجات اخرى تعاني من نفس المشكلة بحيث ان مستهلك او مستخدم المنتج الثاني يشتري منتجك من اجل ذاك المنتج او العكس
• الاكثار من نقاط البيع المباشر الخارجية حيث يتم نصب حجرة سقفية تحمل علامة المنتج في سوق مزدحم او بين مجموعة اسواق على ان تكون مكتضة بالمتبضعين
• تنشيط حملات التسويق الفورية من خلال توزيع الفليرات والبروشورات الخاصة بالبضاعة ضمن السوق
• التوجه الى الجامعات او المعاهد وحسب ما يستهدف المنتج ( نساء) (رجال ) ( شباب)
• عمل سحبة على المنتج من خلال وضع ارقام متسلسلة على المنتج وعند الشراء يتم الاحتفاض بالرقم لحين السحب ويحصل صاحب الرقم الفائز على جائزة وان كانت رمزية ( جهاز تلفزيون) ( حجز فندقي لشخصين ليوم واحد )

البضائع الكمالية من خلال السؤال هي الثانوية وهنا نتبع مايلي :

1.تقليل نسبة الارباح الى الحد الادنى .

2.محاولة البحث عن أسواق جديدة قدر الامكان .

3.محاولة البيع بالجملة بالاجل مع أخذ الاحتياطات القانونية .

4.التواصل مع الزبائن (بيع التجزئة) مع أعطاء عروض خاصة .

5.محاولة الاكثار من العروض الترويجية .

6.أستبدال القسم او مسؤل التسويق بأخر متمرس (خبير) .

تحياتي لك أ.محمود *

شكرا للدعوة ............................... لا زيادة على اجابة السيد عمر والسيد وليد فقد افاضا بالاجابة على السؤال

شكرا للدعوة

اولا العروض الترويجية

ثانيا اقامة المعارض 

ثالثا العروض التنشيطية مثل الاتفاق على تحميل المنتج على منتج رئيسي

رابعا الاكثار من النقاط البيعية المنفصلة

و بالتاكيد يجب تخفيض نسبة الربح الى ادنى درجة بما قد يتماثل مع البيع بسعر التكلفة

شكرا للدعوة واتفق مع اجابة الخبراء اعلاه