هل تفضل نظام الحوافز لموظفي المبيعات بالنسبة ام مبلغ مقطوع ام نظام مكأفات دورية تعطي لموظفى المبيعات ؟

نظام العمولات بالنسبة يكون منصف للطرفين فكلما كان مندوب المبيعات مجتهد زادت عمولته وزادت معها أرباح الشركة

اختيار نظام المكافأة يعتمد على أهداف الشركة، حصة ميزانية الاتصالات المخصصة لقوة المبيعات، والمهام الموكلة للباعة و وضعهم القانوني. و هناك

1.  ثابت
2.  العمولة : تتناسب مع كمية المبيعات المحققة من قبل البائع
3.  النظام المختلط: ثابت + عمولات
4.  الخطة المركبة: ثابت مع أو بدون عمولات + مكافآت
5.  فوائد مختلفة

كل نظام له مزايا وعيوب بالنسبة للشركة و للباعة

لا بد من دراسة, تحليل ومقارنة مزايا وعيوب كل نظام، من أجل اختيار النظام الأكثر فائدة بالنسبة للشركة والباعة في نفس الوقت.