Communiquez avec les autres et partagez vos connaissances professionnelles

Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.

Suivre

كيفية البيع: برأيك، هل نجاح البائع مرتبط بجودة المنتج أم أن البائع الماهر يستطيع ان يثبت مهارته حتى لو كان المنتج ردئ؟

user-image
Question ajoutée par Mariam Eid , Marketing and Communications Manager , Executive Solutions
Date de publication: 2016/06/27
Utilisateur supprimé
par Utilisateur supprimé

جودة المنتج لها وزن أكبر من دور البائع، لا أعتقد أن النسبة متساوية للعنصرين، الوعي الاستهلاكي في ارتفاع وإن كان ارتفاعًا محدودًا .. كنسبة عادلة برأيي

70% لجودة المنتج

30% لدور البائع

bassel jneed
par bassel jneed , مندوب مبيعات و تسويق , تاميكو

يوجد لدينا مثل عامي عن البائع الناجح يقولون : فلان يغلف الهواء ويبيعه

ومعنى ذلك أنه لا يوجد شيء لايمكن بيعه في حال توفر البائع الماهر..

إن البائع الناجح يستطيع بيع أي منتج يطلب منه بيعه من خلال اسلوب العرض الصحيح للمنتج وإخفاء عيوب المنتج (من خلال ذكر إيجابياته والتركيز عليها ) وإيجاد الأجوبة للأسئلة المحتملة حول جودة هذا المنتج مسبقاً لتفادي الجواب السريع والخاطئ

Khaled ALsoude
par Khaled ALsoude , Foreign Receivables , Transmed

المنتج الجيد لايحتاج الى بائع ماهر لكن اذا كان المنتج رديء فهو بحاجه الى بائع ماهر

ahmedali soliman
par ahmedali soliman , Customer Service , azadea____ Daledress____ ego

نجاح البائع غير مرتبط بجوده المنتج  ولكن جوده المنتج تساهم فى انجاح عمليه البيع 

abdulrahman shayba
par abdulrahman shayba , باحث قضايا مساعد , وزارة العدل

المنتج الجيد يسوق نفسه كمن يسال خاصه ان الاسواق الان لاتحتاج الى بائع ليقنع الزبون بالشراء

انما يتوجه الزبون للرف ويختار مايناسبه ثم يتوجه الى الكاشير .

البائع الماهر يقنعك بالشراء ولو كان المنتج غير جيد.

salah mashaal
par salah mashaal , مدير وحدة , مسئول فرع مبيعات الغربية شركة رانى (العوجان السعودية

مرتبطه اكثر بمهرات فن البيع 

Eman Em
par Eman Em , مبيعات , شايع الكويت

المنتج سواء كان جيد ام رديئ يرجع الى البائع نفسه بطريقه اسلوبه واقناعه ولباقته يستطيع ان يثبت مهارته فيرجع الى اسلوب البائع في اللباقه واسلوبه

 

عبدالله قامشي
par عبدالله قامشي , Riyadh region ,HSSE manger , Aramex

بلا شك ان جوده المنتج ومهاره البائع مرتبطان مع بضهما البعض فجوده المنتج يعطي الثقه للبائع بالعرض ، وهنا اود ان انوه ان مسئله العامل النفسي للبائع مهمه جدا ومن شئنها ان تحقق للشركه عائد ربحي عالي من خلال هذا العلم المفيد اما بخصوص مهاره البائع مقابل ضعف جوده المنتج فيحتاج البائع لقراءه المنتج الاصلي والمنتج المقلد لنفس المنتج او اذا كان المنتج واحد ولاكن ضعيف الجوده فعليه ان يكون اكثر تباين مع العميل حيث يعطي العميل ماهو السبب من انتاج هذا المنتج مثلا وماهي الايجابيات والسلبيات المحتمله نسبه وتناسب  وكيف يكون المنتج ضعيف الجوده مناسبا في الحالات الخاصه والمؤقته حتى يتسنى للعميل البديل الافضل فهناك علم الاقتصاديات الذي نستطيع ان نفعله خلال النقاش ووضع بعض العمليات الحسابيه لاعطاء العميل فكره سريعه تساعده في اتخاذ القرار . التدريب على هذه المهاره مثلا مهم فوقت العميل مهم وعدد مرات عرض المنتج من خلال البائع مهم ايضا . هنا استعرضت القليل من المعلومات التي من شائنها تساعد على تحقيق نقاط بيع جيده . 

Yaser Saber
par Yaser Saber , مدير إدارة مبيعات تجزئة , مجموعة شركات العربي

البائع المحترف يستطيع بيع أي شيء حتى لو كانت جودته ضعيفة ، فهي تعتمد على مهارات البائع الشخصية والمهارات الفنية وطبيعة العميل الذي يتحدث معه .

اذا كان المنتج جيد يوثر بشكل كبير على نجاح الباع

Ramzi Khoury
par Ramzi Khoury , Product Development , Dimension 9

البائع الماهر يستطيع بيع منفضة سجائر لشخص غير مدخن

More Questions Like This