Register now or log in to join your professional community.
من المرجح جداً ان لا تتم عملية البيع وفق المنظور المخطط له لالية السوق وزلك لان رغبة العميل فى بعض الاحيان لاقتناء سلعته ما ياتى مصحوباً ببعض والتساؤلات من الصعب جداً الاجابة عليها ما لم يتوفر عنصر الثقه والزي ياتى من خلال مجهودات رجل البيع ونهج الشركة المتبع
الصدق ، الوضوح ، خدمة ما بعد البيع
لاكتساب ثقة العميل يراعي الاختيار الدقيق لطلبه (من بين منتجات الشركة او المؤسسة) والشرح المبسط لما يريد اقتناه وعدم ممارسة اسلوب الضغط عليه حتى لا تتناقض رغبته لامتلاك المنتج مع جوهر المنتج زاته...فالثقه ايضاً تاثر تأثيراً كامل فى قرار العميل مستقبلاً فى التعامل مع تلك الشركة لضمانها لاستيفاء احتياجاته بالكامل....وعدم التعامل مع شركة اخرى مهما كانت الامتيازات....
