ما هو أفضل نظام لعمولات البيع من وجهة نظرك؟

بما اني متمرس في ميدان المبيعات فانا اقترح نظام الشرائح على البيع لانه يسهل عملية البيع وكدالك تصفية الارباح وشكرا.

تختلف  انظمة العمولة علي حسب عدة عوامل منها علي سبيل المثال وليس الحصر 

1- حجم الشركة 

الشركات الكبيرة ومتوسطة الحجم :** شرائح علي المبيعات 

ذلك لان الشركات الكبيرة ذات السمعة والامكانيات تنتهج سياسة بيعية ترتكز علي مقومات عدة منها الدعاية والاعلان , التنظيم الاداري وهيكل الشركة ,  العلاقات العامة, الاهتمام بجودة المنتج مما يناسب سمعة الشركة مما يرفع من تكلفة المنتج قياسا علي المنافس من شركات اخري, وبالتالي كل هذه العوامل ترفع من تكاليف الشركة الأمر الذي يجبرها علي حد ادني من المبيعات حتي تحقق نقطة التعادل  وذلك يجعل نظام الشرائح علي المبيعات اكثر دفعا لتجاوز هذا النقطة وتحقيق الارباح المرجوة وفقا لسياستها البيعية 

الشركات صغيرة الحجم :** نسبة ثابته علي المبيعات 

حيث من المعروف ان هذا الشركات تتبع سياسات بيعية وفقا لرؤية فرد في الشركة الا وهو مدير الشركة او المالك مع انخفاض تكلفة الدعاية والاعلان وبعض التكاليف الاخري مما يجعل نقطة التعادل بالنسبة لهذه الشركة سهل التحقق مع الاهتمام بتحقيق ارباح مرضية 

ومن حيث نوع النشاط : 

شركات السياحة والسفر : ** نسبة ثابتة من الارباح 

العامل الاساسي لتحقيق ارباح هو تعاون وتضافر العاملين في النشاط بالاضافة الي الي العوامل الاخر من دعاية واعلان ومرتبات ,,,, الخ مما يجعل النظام الانسب هو ربط العمولة بنسب الارباح 

شركات المحمول : عمولة بالوكالة 

ذلك انها تتبع نظام مع الموزعين نظام العمولة بالوكالة وهو يقضي بتوزيع خطوط مقابل نسبة العمولة من الخطوط المباعة 

النشاط و الهيكل التنظيمى و صلاحيات منح الخصومات فى للمنشأة عوامل مهمة  جدا عند تحديد سياسات العمولات للبائعين فمن الصعب تحديد السياسة الأفضل بغض النظر عن النشاط و طبيعة الشركات و تنظيمها الداخلى 

نسبة ثابتة على الارباح من افضل النظم .. فهي تحقق الشركة الفعلية بين الشركة والموظفين

وكذلك دمج المبيعات في المشتريات من احدث النظم المتبعة وانجحها بعد ان كان من الجنون نفس الشخص اللي يشتري هو اللي يبيع

بالطبع في التجارة لا يوجد قاعدة ثابتة وكل شركة لها نظامها والية عملها كما ان هناك فرق بين مبيعات الشركات ومبيعات التجزئة والمناقصات الحكومية 

من وجهه نظري أن أفضل نظام للعمولات و الذي يصب في مصلحه جميع الأفراد 

البائع - المدير - الشركه 

هو نظام الشرائح التصاعديه من المبيعات مع وجود حد أدني معقول بالإضافه إلي مستهدف واقعي , يضمن للمجتهدين الإستفاده من مجهودهم ولايصب في صالح المديرين فقط , مع ضمان ربحيه الشركه 

العمولة يجب أن تكون نسبة على أساس المبيعات والتحصيل ونسبة الربح

يعني نظام نقاط

شرائح على البيع

نسبةو ثابة من المبيعات

يفضل شرائح على المبيعات خاصة الشركات التى لها اكثر من فرع

البند الاول والبند الثالث فهما اكبر دافع ومحفز

شرائح على البيع .