إيهما تفضل فى خطة المبيعات تقسيم المناديب بحسب المناطق و الكثافة السكانية ... ام تقسيم المنتجات بين المناديب و مناطق أوسع جغرافياً ؟

السلام عليكم واشكركم على الدعوة لأجابه. اني كمشرف مبيعات اعمل على الخطة الاولى واتوقع هيه الاحسن لأنها تحتاج الى  فريق قليل ويمكن محاسبته أي شخص في حالة تددني المبيعات ويمكن معرفة المندوب الجيد من السيء. وهل تم تغطيه كافة العملاء في المنطقة. ويمكن تدوير بين المندوبين في حالة وجود أي مشكلة في أي منطقة جغرافية.

شكرا للدعوة اخ محمد - 

الطريقة الاولى فيها نقاط ايجابية  اقتصدية للشركة اوالمؤسسة  - الثانية كلف اكثر ونتائج افضل ان تمت العملية بمهنية عالية  (سؤال مهني)     !!!

تختلف الاجابة باختلاف باقي المعطيات

قد تكون الناطق ذات الكثافة العالية بها منافسة شرسة حينها اقوم بالتوزيع الجغرافي لاكتساب سوق جديد ليس به منافسة كبيرة

وفي حال كان منتجي محتكر من قبلي بالسوق او ذات جودة دون منافسة حقيقية اقوم بالعمل على المناطق ذات الكثافة لتغطية النفقات وتحقيق ربح عالي

من خلال خبرتي  يجب تغطيه الاماكن الجغرافيه وتوزيع جميع منتجات الشركه من خلال توزيع الالمناديب وتقسيم المتجات  لتحقيق افضل النتاج فبي عمليه البيع

شكرا على الدعوه الكريمه 

 أفضل "تقسيم المنتجات المختلفه على مندوبى المبيعات وتقسيم جغرافى أوسع" ، حيث أن ذلك سيساعد جمهور المستهلكين على التعرف على كافه أنواع منتجات المنظمه المتاحه،  فضلا عن توطيد العلاقات فيما بين المستهلكين وعدد أكبر من مندوبى البيع، الأمر الذى سينعكس فى النهايه على  تعظييم حجم مبيعات المنظمه من كافه أنواع المنتجات المختلفه

حسب عدد المنتجات و الميزانية. إذا عدد قليل من المنتجات فلا داعي للتقسيم. أما إذا منتجات كثيرة و السوق يحتاج لمندوب لعدد قليل من المنتجات مثل سوق الدواء مثلا و المندوب لا يستطيع المنتج إعطاء كل منتج حقه فيجب التقسيم حسب المنتجات. و التقسيم حسب المنتجات يعني أن كل مندوب ينزل أماكن بعيدة ببدلات و يعني ميزانية أعلى. إذا تعطي معلومات أكثر تكون الإجابة و آلية العمل حسب ظروف العمل.

تقسيم المنتجات بين المناديب

فتلك الطريقه مدعاةً للتّخصّصْ

وبغض النظر عن الجغرافيا أو الكثافه السّكّانيّه

وعند اللزوم, لو كان تواجد سوق واسع بمنطقه جغرافيه واحده, فبالإمكان تقسيمها بين إثنين أو أكثر من المناديب, شريطة الإلتزام في متابعة تلك الشريحه المتشابهه من الزبائنْ, مع توحيد الأسعار المعروضه لتجنّب الشكاوى والنّزاعات , مع إعطاء أفضليّة الأسعار للبون الأكبر ولكن على هيئة عطاوات وغيرها من ال Promotional Activities والتي تحوز على رضا الزبون الأكبر دون الزبون المتوسط والأصغر

مع تقسيم المندوبين بين المناطق الجغرافية ومع تحديد كل مندوب بداية ونهاية المنطقة ...

تثبيت المناديب أمر له مزايا وعيوب فالمزايا يكونون أكثر خبرة بطبيعة المكان وطرق البيع فيه أما العيوب فهو في طبيعة ا لإنسان المصري الذي إذا تعود على شيء ألفه وبحث عن طرق للتحايل فيه وليس لإنجاز العمل