ماهى بنود إعداد الخطط التسويقية؟

عند اعداد الخطة التسويقية يجب مراعاة الأتي:

تحديد الموقف الحالي

تحديد المنتج

تحديد السوق والشرائح التسويقية

تحديد ميزات المنتج

تحديد السعر وقنوات التوزيع

تحديد قنوات التوزيع والتواصل

تحديد نظم الدعم والمتابعة

 

مع إجابة الأستاذ محمد نجم والأستاذ طارق عمر ....

عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، للتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية: هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟ هل السعر الذي تضعه مناسب؟ هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟ هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟ لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك. ويمكن لخطة التسويق أن تساعدك على: تحديد الزبائن الذين يمثّلون أفضل الفرص لك. تقييم بيانات الشركة مقابل صناعتك أو سوقك. تتبّع النتائج لكي تعرف ما يمكن أن ينجح. فمن دون أن تسوّق عملك التجاري وفقا لخطة، قد يكون عملك يسير بوتيرة سريعة، ولكن قد لا تكون تتحرك في الاتجاه الصحيح.

شكرا على الدعوة الكريمة.

مع إجابات الأساتذة الأعزاء أعلاه.

أولا : حدد هدفك من الخطة التسويقية 

ثانيا : تحليل نقاط القوة والضعف وهذا عن طريق تحليل swot 

ثالثا : تكتب وصف مبسط لمنتجك الجديد 

رابعا : كتابة رسالة تسويقية للعملاء تعمل على جذب انتباه العملاء

خامسا : عمل ورقة صغيرة تحلل فيها منافسينك  أوالشركات أصحاب المنتج المنافس لك  من حيث ( حجمهم - حصتهم السوقية  من المنتج - طرق التوزيع والدعاية التي يستخدمها المنافسين )

سادسا : معرفة مركز شركتك في السوق وحجم السوق المستهدف للمنتج 

سابعا : عمل ملخص تنفيذي عن طريق تقيم كل نقطة من النقاط السابقة وتحديد الأهداف الرئيسية والتوصيات للخطة