كيف تسوق لبيع منتج منافساً لمنتج اخر في السوق ؟

اولا يعتمد على المنتج ان كان يتميزالمنتج عن المنتجات الاخرى المشابهه بالسوق فالعمليه اقل صعوبه اما لو كان المنتج لايحتوي على ميزات عن المنتجات الاخرى فمن وجهه نظري تعتمد على الدعايه فهي افضل شيء ممكن تسوق به لمنتجك

المنافسة هي الطبيعة الحقيقية للمنتجات في السوق الحر وتتجاوز المنافسة الأخرين لتكون في منتجات الشركة نفسها كما نلاحظ هذا في السيارات فنجد جنرال موتورز على سبيل المثال تنافس نفسها بانتاج سيارات تشابه بعضها وتكون الفوارق بسيطة ولكن المسألة أن المستهلك يراعي فوارق بسيطة  ولذلك لا توجد مشكلة بسبب توافر منتجات منافسة  والفارق يكون في بيع الخدمة والمنتجة في خدمة ما بعد البيع

أتفق مع السيد محمد السليم في إجابته 

شكرا على الدعوة

في البداية أود توضيح معني المنافسة ، المنافسة تعني أي جهة تشكل قوة ضغط علي المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة . ولها أكثر من شكل 1- المنافسة من داخل نفس الصناعة . 2- بدائل المنتج أو الخدمة طالما يؤدون نفس العرض. 3- فرصة دخول منافسين من الخارج . 4- الموردين . 5- المستهلكين . من بداية إنشاء الشركة ومن المفترض ان مدير التسويق يعمل تحليل المنافسين لشركته والشركات الأخري وكلما كانت الشركة عندها معدلات تمايز أكثر تكون فرصتها في الحصول علي حصة سوقية أكبر، اي بمعني كلما حدث تكامل خلفي وامامي لدي الشركة كلما زادت من قوتها وأصبحت تتمايز عن غيرها . اما بالنسبة لكيفية تسويقه فتنظر الي نقاط الضعف والقوة لدي المنافسين ولديك وتحاول أن تستغلها وتعمل علي استغلال نقاط الضعف لدي منافسك وتحولها الي فرص .

اولا: معرفة المنتج المراد تسويقه بصورة كافية من ناحية المميزات والعيوب ، يتم طرح المميزات فقط في العرض وعدم التطرق للعيوب ولكن معرفتها مهمة اذا تم السؤال عنها اثناء  العرض وبالتالي يتم التعويض عنها ببعض المميزات .

ثانيا : معرفة المنتج المنافس ولكن من ناحية العيوب ومقارنتها مع مميزات المنتج المراد عرضه ، مع مراعاة عدم ذكر المنتج المنافس للعميل ما لم يدخلك هو في مقارنة معه وهنا تاتي معرفتك بمنتجك والمنتج المنافسة الامر الذي يرجح الكفة لصالحك ، ومراعاة المنافسة الشريفة في العرض.

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

شكراً على الدعوة

إن التسويق الناجح يجب أن يركز على المزايا التنافسية للمنتج الجديد, ولعل الأهم من ذلك هو خلال مرحلة ما قبل إنتاج أو إستيراد المنتج الجديد , فهل تم التركيز على مزايا تنافسية جديدة لمنتجي الذي أريد أن أسوق له منافساً لمنتج آخر موجود بالسوق أم لا

المصداقية

توضيح مزايا المنتج

خدمة ما بعد البيع

سعر المنتج

الضمان

ولابد ملاحظة تحسين وتطوير المنتج وتلافي العيوب

 

في البداية يجب على الموظف اقناع نفسه بان المنتج جيد واكتشاف مزايا المنتج وسلبياته ان وجدت ومعرفة ما هي ميزات و سلبيات المنتج المقابل وايضا سلبيات الشركة المصنعة للمنتج لكي استخدمها في عرض منتجي قبل عرض المنتج على العميل تو الزبون يجب معرفة نفسية الزبون من خلال الحديت معه قبل عرض المنتج او شرح مفصل للمنتج (لكي تعرف من اين تؤكل الكتف ) عرض مزايا المنتج قبل ان تعرض عليه سلبيه واحدة للمنتج ان وجدت وذلك لتأخذ ثقة العميل وتكون مصدر مصداقية عدم اعطاء العميل مزايا غير موجودة بالشركة او ليست من صلاحيات موظف التسويق او مندوب المبيعات ان تقترح على المسؤول في الشركة ان يكون هنالك خصم او عرض معين على هذا المنتج

اتفق مع طرح السيد محمد السليم و السيد طارق عمر واضيف

لكي تسوق للمنتج ..

اتبع مميزاته ابرزها في الاعلان 

اختلف عن المنتجات المشابهه 

لاتتبع غيرك في المنتج والتفاصيل وتتمنى النجاح منفردا 

 

معرفة نقاط ضعف وعيوب المنتج المنافس والتى تشكل لى نقاط قوه مثل سرعة التوصيل مثلا او الخدمه

البحث عن نقاط الضعف في المنتج المنافس واضهار نقاط قوى المنتج الخاص بي