ايهما يحتاج الى مهارات فى البيع والاقناع اكثر البائع فى نقاط البيع ام مندوب المبيعات؟

مندوب المبيعات يحتاج إلى مهارات في الإقناع أكثر من البائع في نقاط البيع, لأن مندوب المبيعات يهتم خصوصا بالتفاوض على الطلبيات و التنقيب (البحث عن عملاء جدد

أما البائع في نقاط البيع فهو يحتاج إلى مهارات أخري أكثر من مندوب المبيعات لأنه يهتم بما يلي

• دعم صورة العلامة التجارية
• إستدعاء الإعلان على مكان البيع
• التأثير شراء دفعة في نقاط البيع
• إيقاف المستهلك أمام المنتج
• توفير المعلومات
• تسهيل الترويج
• خدمة إستراتيجية التسويق

قطعا مندوب المبيعات لأنه يبحث عن العميل ويتوجب عليه إقناعه بما لديه من سلعه .

تحية واحترام

برأي أن الطرفين ( المندوب وبائع نقاط البيع ) يتطلب منهم مهارة في البيع مع اختلاف بطريقة الشرح والاقناء حيث أن الطرفين باحتكاك مباشر مع العميل والجمهور وارضاءهم ليس بالامر السهل وتطلب المهارات

وتقبلوا مني فائق الاحترام والتقدير

مندوب المبيعات بحاجة إلى مهارة أكثر فالبائع يختصر شوط كبير من عناء مندوب المبيعات و ذلك لأن البائع يقابل الزبون الذي لديه موافقة مبدئية عن السلعة أو الخدمة و التي على أساسها قد قصد المكان الموجود به البائع أما مندوب المبيعات فوظيفت إقناع الزبون بالخدمة و السعي للحصول على إقتنائها

ان يقوم العميل بزيارتك الى شركتك او معرضك تختلف عن ان تقوم انت بنفسك للذهاب اليه الى مكتبه لاقناعة ، لذلك مندوب المبيعات يحتاج الى مهارات اكثر اهمها اقتناص الفرص المناسبة لمقابلة العميل

في المدخل التقليدي لرجل البيع بآن البيع موجه برجل البيع اما في المدخل الحديث البيع موجه بالعميل وعن طريق الثقه وتعتبر ٤٠% ومعرفه احتياجات العميل ٣٠% ويقدم الحلول ب٢٠%واتمام البيع ١٠%تتم عمليه البيع

مهاره مندوب البيع تصب علي البائع 

مع إجابة الأستاذ زياد ...............