كيف تقوم باعادة هيكلة شركة اداريا ووضع خطة تشغيل عاجلة لرفع نسبة المبيعات مع العلم بان الكوادر العاملة كوادر جديدة لا تملك الخبرة الكافية؟

هنا اظطرارية للعمل اقوم بتزويدهم بجميع معلومات المنتج الخاص بى والنتجات المنافسة وكذلك تزويدهم بجميع المهارات والقدرات  الاساسية  المتعلقه ببلوغ الوصول لاهداف البيع  واخطى معهم فى العمل خطوة بخطوة من خلال متابعتى لهم   

في حال هناك ضعف في المبيعات نحتاج الى خبير في تسويق و المبيعات و الخبير يشخص ماهو الخلل في اداء فريق البيع فا مثلا المريض يحتاج الى علاج ليشفى وليس قتله ليموت لذلك اختيار قائد يقود فريق البيع فهنا العمليه جماعيه و ليس فرديه الخبره هنا تلعب دوره مهم دراسة المنافس وما يمتلك من اليات وأدوات في هذا الموضوع وما هي الثغرات التي يمكن الدخول منها الى تطوير المبيعات تنوع منتجات الشركة الموزع اختيار المنتج المناسب للسوق وماهو الجديد الوصول الى جميع العملاء في السوق جملة - مفرد - ماركتات مولات - الخدمات تشمل ( المطاعم الكوفيات الفنادق الدرائر الحكومية و الشركة الأهليه و الكليات و المعاهد و المدارس ) معرفة مكونات المنتجات التي يقوم البائع بالترويج عنها مثلا زيت الطعام ماهو الزيت وماهي نسب الخلط و ماهي درجه الحوار التي يتحملها الزيت و هل له رائحه جيده و المنشآء فهناك زيت من النخيل و من القطن و من عباد الشمس والخ فا الفرق هنا بين ماده و ماده كبير من ناحية التكاليف و الاسعار البيع فا نسبة تحمل الحراره مع اعطاء رائحه طيبه تصدر عند القلي له دور كبير هناك زيت سريع التبخر قياسا بالذي يتحمل درجه حراره ٤٠٠ بين الذي يتحمل ١٠٠ درجه فهذا فرق في السعر و الطعم و الرئحه لذلك لا يمكن مقارنا منتج مع منتج وان كان من نفس النوع فا الماهيه تختلف لذلك يختلف كل شي معه وللحديث طويل شكرا لكم

اعادة الهيكلة مصطلح واسع  قد يشمل  اعاده تنظيم الشؤون الادارية  او الشكل القانوني او هيكل الملكية  او اساليب التشغيل  كالتخلص من بعض الكلف الثابت الكبيرة او غيرها من الشؤون الوظيفية للشركة كتغيير رؤية الشركة و رسالتها و اهدافها .. الخ      لذلك افضل طريقة لرفع نسبة المبيعات هي اعاده بناء او هندسة القيمة  المضافة التي تقدمها الشركة  اي القيمة التي تعد الشركة زبائنها بتقديمها بشرائهم لها  فهي اساس التخطيط للتسويق و الانتاج و كثير من القضايا.

فى مجالى تحديدا و هو تصميم و انتاج وحدات اضاءه قد مررت بهذا التحدى

ببساطه يوجد قسمين ابداع و تنفيذ فيجب وضع الشخص المناسب فى مكانه المناسب و لا مانع من الاستعانه بمن هو اقدر و ان كان من الخارج

و فى حاله ان الجميع جدد فيجب الاستعانه بشخص لتدريبهم او عمل منحه تدريببه لهم حيث انه ليس منطقيا ان اغير جميع الطاقم فى وقت واحد

كما ان الاداره الجيده تنتهج مبدأ الثواب و العقاب حتى يتكاتف الجميع لأنجاز المهمه

و الاهم هو معرفه ما سبب حدوث ذلك . هل هو ضعف فى الاداره سينتهى ام فى فريق العمل ام هى اسباب اخرى لنتلافى حدوثها مره اخرى

اعتقد ان البحث عن كوادر خبيرة أولا ثم وضع خطة واعادة الهيكلة الادارية للرفع من نسبة المبيعات.

من خلال وضع هدف محدد وواضح .ومعرفه الكوادر الجديده بهذا الهدف وكيفيه تحقيقه والنتائج المترتبه على  تحقيقه وعدم تحقيقه والكيفيه والمصادر و التحديات  لتحقيق هذا الهدف محدد بفتره زمنيه......