كلمة تحذير: لمحترفي المبيعات.

• النقطة السحرية أحيانًا ما تكون قضية شديدة الحساسية. وقد يكون لها تشعبات أخرى لدرجة أن العميل قد يكون مستعدًا للحديث عنها، ومهمتك هي أن تكتشف هذه النقطة السحرية لتستخدمها في تحقيق البيع. استخدم أفضل تقييم لديك. وإن كنت تشعر بأن القضية حساسة، فلا تضغط بشدة.

• تتميز هذه النقطة السحرية بالمرواغة. إلا أنك تستطيع العثور عليها بسؤال أو ملاحظة. وهي بمثابة الجائزة التي تحصل عليها إن استمعت إلى عميلك المحتمل بعناية وتركيز. أن النقطة السحرية هي جسر يمكنه أن يوصلك من العرض التقديمي إلى تحقيق البيع.

• النقطة السحرية هي بمثابة المصعد. إذ تنقلك إلى الطابق العلوي (تحقيق البيع). إلى أنها لا تجدي نفعا إلا إذا ضغطت على المفتاح.