ماهي اسباب فشل مندوب المبيعات في تحقيق الهدف البيعي ؟

لمعرفة الجواب انصحك بالاطلاع على هذا المقال

اسباب فشل مندوب المبيعات

سوء التخاطب مما يجعل لعميل غير مقتنع من كلامه

عدم قدرتة على الاقناع مقرونه مع ضعف شخصية  

عدم الخبرة الكافية التي تؤهله الانخراط في السوق

 عدم تطوير نفسة 

عدم المعرفة في المنتج الذي يقوم في بيعه

لا يجيد لغة الحوار 

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

شكراً على الدعوة

أتفق مع إجابة السيد زياد.

تحية واحترام وبعد ...

إن فشل مندوب المبيعات يعود لاكثر من سبب فمثلا 

عدم قدرتة على الاقناع مقرونه مع ضعف شخصية  , عدم الخبرة الكافية التي تؤهله الانخراط في السوق , عدم تطوير نفسة , عدم المعرفة في المنتج الذي يقوم في بيعه , لا يجيد لغة الحوار .

ومن خلال تجاربي الشخصية تجد المندوب لديه تسيب في العمل وخاصة اذا كان عمله ميداني , التركيز على ما حققه في يومه فقط وعدم النظر لليوم التالي أو المستقبل , التشتيت في فكره والنظر لمنتج آخر في السوق , السماع للمنافسين والمندوبين الذين يقابلهم في تجواله والاحباط , تغليب المصلحة الشخصية على مصلحة الشركة كالذهاب أثناء وقت العمل لقضاء حاجاته الخاصة , الكذب وإعطاء معلومات خاطئه لمدير المبيعات المباشر عن السوق , الحجج بأن المنتج به عيب والواقع عكس ذلك . هذا بعض ما لدي من خلال خبرتي في هذا المجال

وتقبل مني الاحترام والتقدير 

من اسباب عدم تحقيق الهدف البيعى هو عدم معرفة من الشخص الذى يجب ان نسوق له المنتج او الخدمة واذا كانت متوافقة مع احتياجاته ام لا

ان يكون الهدف هو تحقيق التارجت فقط