Communiquez avec les autres et partagez vos connaissances professionnelles

Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.

Suivre

هل يوجد دليل علمي على قدرة الإعلان على توجيه خيارات الزبائن والعملاء وهل ذوق السلعة وشكلها له دور؟

وعن طريق الدراسة التي أجريت من قبل الدكتور (ريد مونتيغ - Montague Read

 تجربة (الكولا) الشهيرة على مجموعة من الاشخاص ونشرت نتائجها  في جورنال نيرون

 تبين نشاط زائد في القشرة الوسطية لمقدمة الفص الجبهي للمخ عند رؤية الصور التي أعجبتهم وهذه هي المنطقة المرتبطة بما نفضل بل وإحساسنا بأنفسنا مما يدل على انه ربما يكون ولاؤنا للسلع بسبب ذوق السلعة أو شكلها حيث قام خلال التجربة بتطبيق تكنولوجيا الرنين المغناطيسي على منتجي البيبسي والكوكاكولا ومن خلال مراقبة نشاط المخ في الجزء الذي يقوم بعمليات الإحساس بالطعم في حالة رؤية البيبسي ولكنه مع منتج الكوكاكولا ازداد تشاط المخ في مستوى القشرة الوسطية لمقدمة الفص الجبهى

 لقد أوضحت هذه الدراسة بأن نصف المختبرين عند ّعدم معرفتهم بنوع الشراب المقدم لهم قد صرحوا  بأنهم يفضلون مذاق (بيبسي). لكن ما أن تم اطلاعهم على حقيقة عينات الـ (كوكا) فإن ثلاثة أرباعهم كانوا يقولون بأن طعم ذلك المشروب هو الأفضل ويصحب ذلك تغير ملحوظ في أنشطة أدمغتهم

 لقد بدا وكأن كلمة (كوكا) تحرك ذلك الجزء من المخ المتحكم بالتفكير المتقدم

ستنتج من هذه الدراسة بأن أدمغة المختبرين كانت ً من إعلانات سابقة ً وأفكارا تستدعي صورا وبأن (صيت) العلامة التجارية كان يطغى على الجودة الحقيقية للمنتج بالنسبة للدماغ. مشروب (بيبسي) ربما كان أفضل ً مذاقا (كوكا كولا). لكن اسم (كوكا) يظل ذا تأثير ً دليلاً أعمق على عقول الجمهور. التجربة مثلت إذا علميا على قدرة الإعلان على توجيه خيارات الزبائن ً وفتحت الباب أمام مشاريع التسويق العصبي 

 

International trainer ENG . Hassan Shalaby

 

user-image
Question ajoutée par hassan shalaby , اخصائي تسويق ومبيعات، ومدرب مهارات معتمد من جامعة نوتنجهام بالمملكة المتحدة وجامعة عين شمس بالقاهرة , Galal Al , Sharif _Trading
Date de publication: 2017/01/09
Muhammad sayah badran
par Muhammad sayah badran , متعهد بناء وتجارة عقارات , الواحة

طبعا ان للاعلان دور كبير على توجه الزاءنن نحو سلعة ما وكلما اكن شكل السلعة ومقوماتها اجمل كانت انجذاب الزبون نحوها اكبر الامثلة عندما نضع سلعة ما في غلاف شفاف واخرى في غلاف ورقي ملون وشكلة جميل اكيد سيكون الاقبال على السلعة الثانية اكبر بغض النظر عن مدى جودة السلعة ما بالنسبة للاعلان فهو قوة حاسمة ولا اعتقد ان الدليل العلمي له وجود هنا لان الاعتماد على قوة الاعلان ومدى توسعة ووصولة لاكبر مساحة ممكنة فان من باب اولى ان تتوسع به عملية التسويق

Sattar Abdulkarim  Mohamed
par Sattar Abdulkarim Mohamed , Country Sales Director , Ideal Technical Solutions

شكرا للدعوة وهذا الاسهاب في شرح الدليل العلمي على قدرة الاعلان في توجبه خيارات الزبائن. لأندع التاثيرات التي يقوم بها الاعلان على دماغ الانسان والقشرة التي تغلف المخ ونركز على مجمل عوامل لها الدور الكبير في توجيه خيارات الزبائن والمستهلكين ولها التأثير النفسي المباشرعلى بناء قناعاتهم وهي كمايلي :

1- شكل السلعة والمنتج وطريقة العرض  2- اساليب طرح السلعة والمنتج واختار التوقيتات المناسبة لذلك  3- الماركة التجارية المعروفة واهميتها  4- المذاق والطعم والنكهة اذا كانت السلعة شراب أو طعام  5- الجودة المعروفة والشائعة لدى جمهور المستهلكين والزبائن 6- طريقة عمل الاعلان بأسلوب قصصي مشوق يخاطب كافة الاعمار والفئات 7- اختيارالالوان المحبذه والمميزة في طريقة العرض 8- تنظيم ندوات ولقاءات ومهرجانات لشرح المنتج ومنافعه مع عمل عروض مجانية للاقتناء والتذوق اذا كان المنتج طعام أو شراب

أعتقد كل هذه العوامل والنشاطات الترويجية مجتمعة تساعد المتلقي والمستهلك لتبني شراء المنتج والسلعة دون غيرها وبقناعات شخصية حول جودتها ومنافعها .

fakhir abdel-laziz
par fakhir abdel-laziz , بائع عدد ولوازم النجارة , hoceima

لدي خبرة في البناء المنازل صغيرة على الشواطئ

hisham abu dagga
par hisham abu dagga , Project Manager / مدير مشاريع , مؤسسة عبدالكريم العواض للمقاولات

 

شكرا على الدعوة

شكرا على المعلومات 

كل التحية للجميع على الإفادة والإثراء المعلوماتي والإجابات المتنوعة

Ma'en AL-Rawabdeh
par Ma'en AL-Rawabdeh , General Accountant , Tornado Group

اكيد والدليل المثال الذي طرحته مع السؤال ... علما ان هنالك الكثير من شركات المشروبات الغازية المنتشرة حول العالم ولكنها غير مشهورة او منتشرة مثل البيبسي والكولا

Mohammed Esaam Qasam
par Mohammed Esaam Qasam , مشرف مبيعات عام , شركة الخمائل العالمية

شكرا على الدعوة الكريمة.....معلومات قيمة واثني على جواب الزملاء الأعزاء أعلاه...

Maher Ahmad
par Maher Ahmad , Head of Planning and Training Division , MOH

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

شكراً على الدعوة والمعلومات.

Ziyad Mukahal
par Ziyad Mukahal , مدير عام فرع شركة - منطقة العقبة الاقتصادية الخاصة ASEZA , Hanna Corporation Ltd.

تحية واحترام وبعد ....

اخي الكريم كما تفضلت بالشرح المرفق مع السؤال فهو شرح وافي , وحسب معلوماتي أيضا أن الاعلان يستلزم مخاطبة الحواس لدى الانسان وحسب الفئات العمرية  وهناك علم قلئم بذلك والاعلان ليس بالشيء اليسير والسهل ومن يعمل في هذا الاختصاص يجب أن يكون شبه محلل نفسي كوظيفة محلل النظم في علم الحاسوب .

وتقبل مني الاحترام والتقدير

More Questions Like This