Register now or log in to join your professional community.
تحية واحترام وبعد ...
ورد بالسؤال كلمة تخطيط ومن هنا البداية السليمة وسوف أستخدم مثال للتوضيح وعليه نبني رؤيتنا , هناك شركة تقوم بإستيراد منتجات الالبان والاجبان وما إلى ذلك وتسوقها داخل السوق المحلي وترغب في توسيع النشاط التجاري .
وهنا تقوم هذه الشركة بما يلي :
# التخطيط لتوسعة النشاط من خلال
1- إيجاد نقاط بيع جديدة لبيع ( التجزئة )
2- التعاقد مع أصحاب محلات تجارية للبيع لهم ومن خلالهم يتم البيع للمستهلك , وهذا يتطلب تغطية أماكن جغرافية أكبر , وهنا ممكن أن يتم تشجيع هؤلاء التجار من خلال توفير برادات خاصة للمنتج ويحمل العلامة التجارية كنوع من الدعاية
3- إضافة منتجات أخرى , وإذا المورد الذي تسورد منه منتجاتها لا يصنع إلا أصناف محددة ممكن التوجه لمورد آخر ولديه أصناف أخرى وبهذا أقوم بتسوق المنتجات مع بعضها البعض
4- عمل عروض ترويجية بفترات متفرقة
5- عمل دراسات وبحث مستمر لما هو جديد في هذا النشاط ومواكبة التقدم العلمي والاستفادة منه
6- دراسة أسواق جديدة خارج البلد المقام به هذا النشاط
وتقبلوا مني فائق الاحترام والتقدير
بالتركيز على بناء الأنظمة، التخطيط بعيد المدى للشركة والاستمرار في التأكُّد من أن كلُّ عميلٍ يحظى بتجربةٍ رائعة، فإننا نتقدم ببطءٍ ولكن بالتأكيد نقترب أكثر فاكثر من أهدافنا. وعاجلًا أم آجلًا سنصل إلى ما حلُمنا به. وصدقًا فأنتم تستطيعون
أهمُّ ما يجب عليكم تذكّره: لا تكرّروا نفس الخطأ الذي وقعت فيه. لا تعتقدوا أنّ العمل الشاق قد انتهى بمجرد وصولكم لمرحلة توافق منتجكم مع السوق، فرُبما كان الوصول إلى هذه المرحلة صعبا، ولكن الآن فقط يبدأ العمل الشاق حقًّا.
البدايه و الاساس بالتوسع هو عمل دراسه كاملة للسوق الجديد .
من حيث حاجته للمنتج
القدره الاستيعابيه و الشرائيه للمنتج
و دراسة المنتجات و الشركات المنافسة من حيث العروض و التمركز و الاسعار المنافسه و كميات الطلب و الشراء
عرض سلع مكمله لبيعها وجذبالانتباعه وعمل عروض ودعايا
يجب دراسة الاسواق الجديدة التى ترغب فى الدخول فيها جيدا من خلال اعداد دراسة سوق متكاملة تتضمن حجم سوق الخدمة او السلعة التى تقدمها وهل السوق فى حالة اكتفاء منها ام ما زال هناك طلب على هذا المنتج او السلعة تمكنك من الدخول ، لابد من دراسة المنافسين جيدا وقدرتهم على المنافسة ونصيب كل منافس منهم من سوق هذه السلعة او الخدمة وهل هناك تحالفات او احتكار او احتكار قلة وما الى ذلك من التحالفات الاقتصادية ، اذا تم التوصل من خلال دراستك الى انك تستطيع الدخول والمنافسة فى هذه الاسواق الجديدة فلابد لك من اعداد خطة تسويقية جيدة وكبيرة ووضع اسعار تنافسية دون المساس بجودة المنتج او الخدمة بالاضافة الى خدمة العملاء الجيدة او خدمة ما بعد البيع
التخطيط للتوسع كلمه تشمل امور كثيره و مساحه واسعه جدل للعمل و الاستراتيجيات.
ليس كلامى لتعقيد الامور ..وانما لأتخاذه على محمل التقييم السليم لهذه العمليه و اهميتها .
حيث يجب القيام بعده مراحل . ببساطه :
1- معرفه اين نحن و اين نريد ان نكون .
2- تقييم الوضع الحالى بدقه داخليا و خارجيا.
3- دراسه تحليلة للسوق و الفرص و التهديدات .
4- وضع خطه استراتيجيه من 3 الى 5 سنوات.
5- وضع الخطط التكتيكية شهور - سنه.
6- تحديد نظم المراقبه و التقييم.
7- التنفيذ تبعا للخطط الزمنيه.
8- المتابعه و التقييم لمستوى التقدم و التطور تبعا للخطط.
9- التعديل و التنفيذ المتتابع .
......................الخ
يمكنى المساعده بشكل فعلى تعاونا منى و حبا فى النجاح .. يمكن التواصل معى مباشرة.
1- إيجاد نقاط بيع جديدة لبيع ( التجزئة )
2- التعاقد مع أصحاب محلات تجارية للبيع لهم ومن خلالهم يتم البيع للمستهلك , وهذا يتطلب تغطية أماكن جغرافية أكبر , وهنا ممكن أن يتم تشجيع هؤلاء التجار من خلال توفير برادات خاصة للمنتج ويحمل العلامة التجارية كنوع من الدعاية
3- إضافة منتجات أخرى , وإذا المورد الذي تسورد منه منتجاتها لا يصنع إلا أصناف محددة ممكن التوجه لمورد آخر ولديه أصناف أخرى وبهذا أقوم بتسوق المنتجات مع بعضها البعض
4- عمل عروض ترويجية بفترات متفرقة
5- عمل دراسات وبحث مستمر لما هو جديد في هذا النشاط ومواكبة التقدم العلمي والاستفادة منه
6- دراسة أسواق جديدة خارج البلد المقام به هذا النشاط
1- دراسة السوق المستهدف
2- دراسة سلوك المستهلك في الاسواق الجديدة
3- دراسة المنتجات المنافسة من ناحية الجودة والسعر
4- بناء خطة تسويق فعالة للمنتج او الخدمة
في البداية دراسة سبب الاخطاء السابقة ..ووضع حلول لها ..ومن ثم دراسة السوق من جديد وإحتياجات السوق ومن ثم القرار للبدء في التوسعة الجديدة...
