Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.
من يريد إقناع شخص آخر بشيء ما عليه أن يستخدم طريقة أو أكثر من ثلاثة طرق أساسية للمناشدة: مناشدة العقل، والأخلاق، والعواطف. ومع البدء في ذلك المقال سنصل إلى ما يتضمنه ويستلزمه كل من طرق المناشدة هذه، ولكن قبل أن تقرر أي طريقة - أو مزيج من طرق المناشدة- ستسخدمها، أنت في حاجة إلى أن يكون لديك ما تحاجج عنه وإلا فابحث عن شيء تحاجج عنه.
والآن ربما يُعذر شخص يكتب كتابًا عن كيفية المجادلة في إخباره القرار أن ما يجادلون عنه هو شأنهم الخاص لا شأن من سواهم. لكن معلمي الخطابة الكلاسيكيين، وبخاصة شيشرون وكونتليان الرومانيين جعلوا ذلك من شأنهم. وتوصلوا إلى ما أسموه "المواضيع"، وإنها لجد جديرة بأن تنقل كطريقة فعالة جدًا ي تنظيم أفكارك واكتشاف ما يتوجب عليك أن تقوله. وفي حججك يمكن أن تستخدم واحدًا أو أكثر من "المواضيع" من القائمة التالية لتفتح، وتستكشف، وتقدم خطابًا مقنعًا.
التعريفكثير من الحجج تستخدم أو حتى تبدأ بالتعريفات. وبعض الحجج هي عبارة عن تعريف. إن التعريف يمكن أن يكون طريقة لفرز العناصر البارزة في قضية معقدة أو مربكة. وبعض المحاجات تنحل إلى عراك لفظي عقيم لأن الخصوم- وقد فشلوا في تحديد القضايا الرئيسية- صاروا يتحدثون على طرفي نقيض فإذا كان جون وماري يظنان أنهما يتجادلان بشأن الفاكهة، لكن جون يفهم هذه الكلمة في هذه الحالة على أنها تعني التفاح بينما تفترض ماري أنها تعني البرتقال. فقد فشلت المحاجة في تحديد القضية.
إذن على الأقل ينبغي أن يبدأ الحوار المقنع بالتأكد من أن الجميع متقفون على تعريف القضايا الأساسية. لكن يمكن أيضًا استخدام التعريف كموضوع لمحاجة بأكملها. وفي هذه الحالة يتفرع التعريف إلى أحد نوعين:فالتعريف بالجنس هو فرضية يمكن أن تؤسس عليها محاجة. "القيادة في حال السكر جريمة ضد المجتمع". هذه العبارة تعرف القيادة حال السكر بأنها نوع من جنس الجرائم ضد المجتمع. ونحن نوظف الجنس في التعريف كثيرًا، ومن غير قصد.
فعلى سبيل المثال: "السوشي طعام باهظ السعر"، "الرجال من المريخ"، "النساء من الزهرة"، "السلطة تفسد"، "رجال الشرطة مولعون بالكعك". وإذا استخدم برؤية يمكن أن يكون أكثر الوسائل فعالية وتأثيرًا لإيجاد فرضية حجتك.
التقسيمأما الموضوع الفرعي الثاني للتعريف فهو التقسيم. عد للحظة إلى بولس الذي يقدم في رسالته الأولى إلى الكورينثيان هذه الفرضية عن الخصال الثلاث التي ينبغي أن توجد في النفس الراشدة: "والآن تقبلوا الإيمان، الرجاء، عمل الخير، هذه الثلاثة: لكن أعظمها هو عمل الخير". لقد قرر برلس أن الرشد يعرف بثلاثة أشياء: الإيمان، والرجاء، وعمل الخير. وهذا في حد ذاته تعريف بالتقسيم- س تتقسم إلى "أ" و "ب" و "ج"- وهي أيضًا فرضية، أي شيء يمكن أن تدعمه الحجة. ويضيف برلس فرضية أخرى لهذا التعريف بالتقسيم تقرر أن أعظم خصلة في الثلاثة هي عمل الخير.
إن هذا يمكن أن يكون الأساس الكامل لحجة، ولذلك فهو جدير بأن يسمى فرضية.
شكرا للدعوة اخت نسرين
قد حضرت سابقا محاضرة بالجامعة الامريكية بالقاهرة في كيفية ( توليد الاقناع الداخلي ) قبل توليد الاقناع الخارجي وقد كان الحضور بين اعمار مختلفة
من بين الي سنه , اعمار متفاوتة بافكار مختلفة كليا بأختلاف طبقي واجتماعي كامل .عناصر المحاضر
كيف تولد الاقناع الداخلي للفرد
كيفية عرض الفكرة
كيفية عرض المنتج
كيفية اتاحه الفرصة للاختيار بين قرارين يؤدي الي نفس النتيجة
عرض فكرة عامة عن سلوكيات البشر
كيفية التعامل مع من لايرغب فى الشراء
كيف تستطيع ان تجعل من منتجك ذو قيمه عالية مع توفير الوقت
والكثير من العناصر والاهم الان المخاضر او البائع او من يقوم بالاقناع
لابد ان يكون له /لها بعض المميزات
- ان يكون / تكون سريعة البديهة
- فطن / فطنة لمتغيرات المواقف الحالية
- غير ثرثار بكلام لا يجدي فائدة
- محدد الاهداف
- لدية اكثر من خطة لعرض مميزات المنتج لاكثر من شخص
شكرا واسف للاطالة
يوم سعيد
شكرا لدعوتك واتفق مع اجابتك مع خالص التقدير
مع إجاباتك الممتازة و أسئلتك الهادفة
بالتوفيق
وشكرا للدعوة و التواصل
اهم شئ هو اقناع الاخرين
مناشدة العقل، والأخلاق، والعواطف. ومع البدء في ذلك المقال سنصل إلى ما يتضمنه ويستلزمه كل من طرق المناشدة هذه، ولكن قبل أن تقرر أي طريقة - أو مزيج من طرق المناشدة- ستسخدمها، أنت في حاجة إلى أن يكون لديك ما تحاجج عنه وإلا فابحث عن شيء تحاجج عنه.
إقناع الاخرين قبل أن يكون مبنيا على مهارات الفرد المتحدث يجب أن يكون على قابلة الشخص المستمع للإقتناع واستعداده لذالك بعيدا عن الإنغلاق الفكري
يجب على المتحدث أن يكون
ذو ثقة بنفسه وبمهاراته الكلامية
إدراكه بمهارات الإتصال وإيصال المعلومة
تركيزه على النقاط المهمة التي تجعل المستمع مهتما
الإيجاز والإيضاح
الثقة مهمة جدا بنفسك حتى تكون مقنع للاخرين
شكرا على الدعوة
حتى اقنع شخص حتى وان كنت على خطاء لابد من توافر بعض النقاط
عامل الإقناع بالنسبة لي يرتسم بجانبين هما
مصداقية الطرح ... وفعالية الاداء سواء للخدمة او السلعة او الحديث
اقنعك بتفاصيل تهمك ... هنا يكمن نجاحي في إقناعك
ينبغي أن لا يكون هدفك إقناع الآخرين بينما إالإقتناع بما تفعل و إظهار النتائج التي سترغمهم أو تجبرهم على الإقتناع فيما بعد.
بالنقاش اللطيف المدعم بضوابط موثوقة المصدر .
