Communiquez avec les autres et partagez vos connaissances professionnelles

Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.

Suivre

كيف تنجح في إقناع الآخرين؟

user-image
Question ajoutée par nisreen essam , Personal Assistant , Salem Travel Agency
Date de publication: 2017/02/12
nisreen essam
par nisreen essam , Personal Assistant , Salem Travel Agency

من يريد إقناع شخص آخر بشيء ما عليه أن يستخدم طريقة أو أكثر من ثلاثة طرق أساسية للمناشدة: مناشدة العقل، والأخلاق، والعواطف. ومع البدء في ذلك المقال سنصل إلى ما يتضمنه ويستلزمه كل من طرق المناشدة هذه، ولكن قبل أن تقرر أي طريقة - أو مزيج من طرق المناشدة- ستسخدمها، أنت في حاجة إلى أن يكون لديك ما تحاجج عنه وإلا فابحث عن شيء تحاجج عنه.

والآن ربما يُعذر شخص يكتب كتابًا عن كيفية المجادلة في إخباره القرار أن ما يجادلون عنه هو شأنهم الخاص لا شأن من سواهم. لكن معلمي الخطابة الكلاسيكيين، وبخاصة شيشرون وكونتليان الرومانيين جعلوا ذلك من شأنهم. وتوصلوا إلى ما أسموه "المواضيع"، وإنها لجد جديرة بأن تنقل كطريقة فعالة جدًا ي تنظيم أفكارك واكتشاف ما يتوجب عليك أن تقوله. وفي حججك يمكن أن تستخدم واحدًا أو أكثر من "المواضيع" من القائمة التالية لتفتح، وتستكشف، وتقدم خطابًا مقنعًا.

 التعريفكثير من الحجج تستخدم أو حتى تبدأ بالتعريفات. وبعض الحجج هي عبارة عن تعريف. إن التعريف يمكن أن يكون طريقة لفرز العناصر البارزة في قضية معقدة أو مربكة. وبعض المحاجات تنحل إلى عراك لفظي عقيم لأن الخصوم- وقد فشلوا في تحديد القضايا الرئيسية- صاروا يتحدثون على طرفي نقيض فإذا كان جون وماري يظنان أنهما يتجادلان بشأن الفاكهة، لكن جون يفهم هذه الكلمة في هذه الحالة على أنها تعني التفاح بينما تفترض ماري أنها تعني البرتقال. فقد فشلت المحاجة في تحديد القضية.

إذن على الأقل ينبغي أن يبدأ الحوار المقنع بالتأكد من أن الجميع متقفون على تعريف القضايا الأساسية. لكن يمكن أيضًا استخدام التعريف كموضوع لمحاجة بأكملها. وفي هذه الحالة يتفرع التعريف إلى أحد نوعين:فالتعريف بالجنس هو فرضية يمكن أن تؤسس عليها محاجة. "القيادة في حال السكر جريمة ضد المجتمع". هذه العبارة تعرف القيادة حال السكر بأنها نوع من جنس الجرائم ضد المجتمع. ونحن نوظف الجنس في التعريف كثيرًا، ومن غير قصد.

فعلى سبيل المثال: "السوشي طعام باهظ السعر"، "الرجال من المريخ"، "النساء من الزهرة"، "السلطة تفسد"، "رجال الشرطة مولعون بالكعك". وإذا استخدم برؤية يمكن أن يكون أكثر الوسائل فعالية وتأثيرًا لإيجاد فرضية حجتك.

 

التقسيمأما الموضوع الفرعي الثاني للتعريف فهو التقسيم. عد للحظة إلى بولس الذي يقدم في رسالته الأولى إلى الكورينثيان هذه الفرضية عن الخصال الثلاث التي ينبغي أن توجد في النفس الراشدة: "والآن تقبلوا الإيمان، الرجاء، عمل الخير، هذه الثلاثة: لكن أعظمها هو عمل الخير". لقد قرر برلس أن الرشد يعرف بثلاثة أشياء: الإيمان، والرجاء، وعمل الخير. وهذا في حد ذاته تعريف بالتقسيم- س تتقسم إلى "أ" و "ب" و "ج"- وهي أيضًا فرضية، أي شيء يمكن أن تدعمه الحجة. ويضيف برلس فرضية أخرى لهذا التعريف بالتقسيم تقرر أن أعظم خصلة في الثلاثة هي عمل الخير.

إن هذا يمكن أن يكون الأساس الكامل لحجة، ولذلك فهو جدير بأن يسمى فرضية.

 

Loay khalil
par Loay khalil , IT Manager , Nahj El Khayal ( Al Othiam Group ) KSA

شكرا للدعوة اخت نسرين 

 

قد حضرت سابقا محاضرة بالجامعة الامريكية بالقاهرة في كيفية ( توليد الاقناع الداخلي ) قبل توليد الاقناع الخارجي وقد كان الحضور بين اعمار مختلفة 

من بين الي سنه , اعمار متفاوتة بافكار مختلفة كليا بأختلاف طبقي واجتماعي كامل .عناصر المحاضر 

كيف تولد الاقناع الداخلي للفرد

كيفية عرض الفكرة 

كيفية عرض المنتج 

كيفية اتاحه الفرصة للاختيار بين قرارين يؤدي الي نفس النتيجة 

عرض فكرة عامة عن سلوكيات البشر 

كيفية التعامل مع من لايرغب فى الشراء 

كيف تستطيع ان تجعل من منتجك ذو قيمه عالية مع توفير الوقت 

 

والكثير من العناصر والاهم الان المخاضر او البائع او من يقوم بالاقناع 

لابد ان يكون له /لها بعض المميزات 

-  ان يكون / تكون سريعة البديهة 

- فطن / فطنة لمتغيرات المواقف الحالية 

-  غير ثرثار بكلام لا يجدي فائدة 

-  محدد الاهداف 

-  لدية اكثر من خطة لعرض مميزات المنتج لاكثر من شخص 

 

شكرا واسف للاطالة 

 

يوم سعيد 

Omar Saad Ibrahem Alhamadani
par Omar Saad Ibrahem Alhamadani , Snr. HR & Finance Officer , Sarri Zawetta Company

شكرا لدعوتك واتفق مع اجابتك مع خالص التقدير 

osama faitor
par osama faitor , مدير فرع , المصرف الزراعي

مع إجاباتك الممتازة و أسئلتك الهادفة 

بالتوفيق 

وشكرا للدعوة و التواصل

محمود عادل محمود محمد
par محمود عادل محمود محمد , تكنكل سبورت , ايكو

اهم شئ هو اقناع الاخرين

مناشدة العقل، والأخلاق، والعواطف. ومع البدء في ذلك المقال سنصل إلى ما يتضمنه ويستلزمه كل من طرق المناشدة هذه، ولكن قبل أن تقرر أي طريقة - أو مزيج من طرق المناشدة- ستسخدمها، أنت في حاجة إلى أن يكون لديك ما تحاجج عنه وإلا فابحث عن شيء تحاجج عنه.

mohammed chemcham
par mohammed chemcham , مسؤول خدمة العملاء والدعم الفني ومركز اإتصال , مطبعة خاصة

إقناع الاخرين قبل أن يكون مبنيا على مهارات الفرد المتحدث يجب أن يكون على قابلة الشخص المستمع للإقتناع واستعداده لذالك بعيدا عن الإنغلاق الفكري 

يجب على المتحدث أن يكون 

ذو ثقة بنفسه وبمهاراته الكلامية

إدراكه بمهارات الإتصال وإيصال المعلومة 

تركيزه على النقاط المهمة التي تجعل المستمع مهتما 

الإيجاز والإيضاح

imad al-din سعيد مطاوع على
par imad al-din سعيد مطاوع على , موظف , gulf freight group

الثقة مهمة جدا بنفسك حتى تكون مقنع للاخرين

 

ahmed mohamd shatat
par ahmed mohamd shatat , محاسب عام , شركة شتات للمقاولات العامة

شكرا على الدعوة 

حتى اقنع  شخص حتى وان كنت على خطاء لابد من توافر بعض النقاط

  1. الثقة فى النفس وعدم التردد فيما اقول 
  2. البلاغة فى الحوار وقيادة الحوار الى ما اريد 
  3. حسن المظهر 
  4. استدل ببعض كلمات الطرف الاخر فى النقاش حتى اضعة فى موقف الشك من رائية ويبداء فى الاقتناع بما اقول 

Husain Al-Guthmi
par Husain Al-Guthmi , Senior Executive Corporate Sales , Tsusho Jamjoom Trading Co. - HINO Trucks

عامل الإقناع بالنسبة لي  يرتسم بجانبين هما

مصداقية الطرح ... وفعالية الاداء سواء للخدمة او السلعة او الحديث

اقنعك بتفاصيل تهمك ... هنا يكمن نجاحي في إقناعك 

Utilisateur supprimé
par Utilisateur supprimé

ينبغي أن لا يكون هدفك إقناع الآخرين بينما إالإقتناع بما تفعل و إظهار النتائج التي سترغمهم أو تجبرهم على الإقتناع فيما بعد.

abdalmajeed alothimeen
par abdalmajeed alothimeen , Human Resources Specialist , خدمة للوقود

بالنقاش اللطيف المدعم بضوابط موثوقة المصدر . 

More Questions Like This