في حال تكوين علاقة جديدة مع العملاء هل أركز على جلب عدد أكبر من العملاء أم أركز على شريحة معينة ؟

أدرس وزاكر المنتج جيدا وبعدها حدد الشريحة الآمنة التي يمكن أن تحصل منها على حجم توزيع أو حجم ربحية وهنا يقاس سياسة الشركة في الحسبان هل يقاس على حجم التوزيع أو حجم الربحية حتى لا تكون في مكان وسياسة الشركة في مكان آخر ... توسع بقدر ما تستطيع لأنك تسوق وتبيع حتى تعالج قصور التسويق أن وجد

التركيز على شريحة واحدة والعمل فى مجال معين