Communiquez avec les autres et partagez vos connaissances professionnelles

Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.

Suivre

إذا كانت هناك شركة ملابس مثلا قامت بدراسة واستهدفت اربع قطاعات وقامت بدراستها السؤال الآن على أي أساس تقرر اختيار احدى هذه القطاعات؟

شركات فشلت عند اختيارها لاحدى القطاعات بحيث تكون غير قادرة على تغطية التكاليف لاحدى القطاعات مالسبب ذلك ياترى ؟

user-image
Question ajoutée par مرام م
Date de publication: 2017/04/18
Ziyad Mukahal
par Ziyad Mukahal , مدير عام فرع شركة - منطقة العقبة الاقتصادية الخاصة ASEZA , Hanna Corporation Ltd.

تحية واحترام وبعد . . . السؤال المطروح متشعب ، ، ، ساجيب بطريقة التسلسل ، ، شركات الألبسة في الغالب تعتمد على فصول السنة الأربعة ، ، ، وتعتمد على الفئات العمرية ، ، ، وتعتمد على ( الموضة والتصميم ) وعند دراسة قسم التسويق للسوق يجب الأخذ بعين الاعتبار ما تم ذكره سابقا ، ، ، وهناك فنون في تسويق الأزياء والملابس يجب أن يتمتع بها أصحاب الإختصاص ، ، ، فمثلا يجب إختيار الوقت المناسب من السنه لعرض المنتجات بحيث تتلاءم وحالة الجو السائد في المنطقة ، ، ، كما يجب إختيار لكل فئة عمرية ما يتناسب والذوق العام ، ، ، وأيضا إختيار أفضل الأصناف والمواد الخام المصنعة منها الملابس والأزياء ، ، ، دراسة الأسعار حسب القدرة الشرائية للمستهلك ، ، ، اختيار الأحجام بعناية بحيث تكفل تلبية مقاسات المستهلكين ، ، ، عمل دراسة لطرح عروض في كل فصل من فصول السنة الأربعة تضمن من خلالها تصريف أكبر قدر ممكن من الملابس لضمان عدم إنتهاء موضة السنه وجلب الموضة والموديلات الأحدث بإستمرار ، ، ، والحديث يطول جدا في هذا المجال لذلك أكتفي بهذا القدر ، ، آمل ان أكون وضحت لو جزء من السؤال ، ، ، وتقبلوا احترامي وتقديري

abdallah dadda
par abdallah dadda , مدير مبيعات , بيات كاترينغ

شكرا على الدعوة 

السؤال مركب من عدة فصول 

الفصل الاول هو الاستثمار في نفس المجال معناه توسع الى الامام او الخلف فهذا يتطلب دراسة جدوى فقط 

الفصل الثاني مجال توسع في مجالات قريبة من القطاع الاصلى و هذا يتطلب دراسة سوق و دراسة امكانيات و دراسة جدوى 

الفصل الثالث توسع في مجلات لا علاقة بلانشاط الاصلى فهذا يتطلب دراسة سوق دراسة جدوى دراسة امكانيات و دراسة الموارد البشرية القادرة على التنفيذ 

Abdulaziz Badawi
par Abdulaziz Badawi , Blogger , Aljazeera Blogs

الإختيار يأتي بناء على دراستين،دراسة جدوى،ودراسة السوق 

TARIG BABIKER AL AMIN
par TARIG BABIKER AL AMIN , Head of Planning and Studies Unit , Sudanese Free Zones and Markets Co.

 

يعتبر تقسيم السوق من المفاهيم الحديثة فى إدارة التسويق لا يتم تقسيم الأسواق طبقا لحاجات المشترين فقط ، ولكن يتم بمساعدة مجموعة من العوامل ، منها عوامل ديموجرافية وجغرافية ومناخية وثقافية وإجتماعية وحتى العوامل الشخصية .

لهذا فإن تقسيم السوق يعنى تجزئة السوق إلى قطاعات معينة من المستهلكين وإعتبار كل قطاع أو قسم بأنه سوق مستهدف يمكن الوصول إليه بواسطة مزيج تسويقى متميز.

العوامل المؤثرة فى اختيار استراتيجية الأسواق المستهدفة :

1. موارد المنظمة

2. تجانس المنتج

3. مرحلة المنتج فى دورة حياته

4. تجانس السوق

5. استراتيجية المنافسين

Majed saad
par Majed saad , Sr. Officer – New Business Development - SME field sales Dep. , Bupa Arabia

يتم الاختيار على اساس حجم الطلب والعرض اذا كان حجم الطلب عالي فيوجد فرصه لدخول هذا القطاع 

اولا الشركه المفروض تعمل دراسه جدوه وبعد كده تحط تكاليف للشركه مثلا مليون جنيه شامله معدادت واجهزه واثاث مكتبي وسيارات توزيع وتكلفه الخامات وبعد كده تبتدي المشروع بس لازم يكون في محاسب يدرس مع القطاع المشروع الاول يشوف ايه الخساره والمكسب اللي هيكون فالشركه اوالقطاع حسب قطاع اداري

jamil abdalh mohammad fara alkadi
par jamil abdalh mohammad fara alkadi , محاسب ومراجع , هسوكو للهياكل الحديدية سابقا بن ناصر حاليا

الاعتماد على دراسة الجدوة والسوق من حيث الاكثر  مبيعات والاكثر رباحا

Adel Elatawy
par Adel Elatawy , Executive Manager , Aldeira Trading and contracting

يتم اختيار احد القطاعات على اساس :-

1- الاكثر مبيعا 

2- استمرارية العمل بعقد طويل

3- الاقل تكلفة في الانتاج

4- القطاع الامن في الدفعات

Raed Shahhal
par Raed Shahhal , Manager

على أساس الدراسة التي أنجزتها فهي بالتالي أنجزت الدراسة، لماذا؟ لمساعدتها على اتخاذ القرار

Amira Mohamed Hanafy Mahmoud
par Amira Mohamed Hanafy Mahmoud , حجزات طيران , اوشن هارت

اولا فالنفترض ان الشركه عندما انجزت الدراسه تأكدت من وضعها المالى وتارجت الخسائر والارباح و مستوى العماله وجوده التصنيع والتصميم .. ثم نحدد القطاعات على هذا الاساس وهوا التناسب فيما بين الشركه والالقطاعات من عرض وطلب في صالح الشركه حسب ميزانيتها الماليه ثم الذوق وجوده التصنيع الذى بالمنتج وعرضه في هذه القطاعات وهوا مؤهل لذالك ام لا .. حيث ان كل الحرص على تفاضي الخساره والازمات فى الشركه 

Sherif Hussien
par Sherif Hussien , Marketing and Training Supervisor , Saudi Sicli For Medical Equipment

الاخت الكريمة اولاً شكرا على دعوتك للإجابة على هذا السؤال

اعتقد انه من الممكن استخدام 

SWOT

لتحليل اى من القطاعات قد يتماشى طبقاً للمؤثرات الخارجية و المعطيات الداخلية لشركتك ولو ان استخدام هذا التحليل اصبح قديماً إلا اننى اظن ان يعطى على الاقل مؤشر اولى هذا بالاضافة إلى استخدام أساليب أخرى كعمل زيارات ميداينة و مراقبة القدرات الشرائية على المنتجات و لكى تأتى كخطوة ثانية بعد هذا التحليل

تحياتى لكى و لكل فريق العمل

More Questions Like This