Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.
شركات فشلت عند اختيارها لاحدى القطاعات بحيث تكون غير قادرة على تغطية التكاليف لاحدى القطاعات مالسبب ذلك ياترى ؟
شكرا على الدعوة
السؤال مركب من عدة فصول
الفصل الاول هو الاستثمار في نفس المجال معناه توسع الى الامام او الخلف فهذا يتطلب دراسة جدوى فقط
الفصل الثاني مجال توسع في مجالات قريبة من القطاع الاصلى و هذا يتطلب دراسة سوق و دراسة امكانيات و دراسة جدوى
الفصل الثالث توسع في مجلات لا علاقة بلانشاط الاصلى فهذا يتطلب دراسة سوق دراسة جدوى دراسة امكانيات و دراسة الموارد البشرية القادرة على التنفيذ
الإختيار يأتي بناء على دراستين،دراسة جدوى،ودراسة السوق
يعتبر تقسيم السوق من المفاهيم الحديثة فى إدارة التسويق لا يتم تقسيم الأسواق طبقا لحاجات المشترين فقط ، ولكن يتم بمساعدة مجموعة من العوامل ، منها عوامل ديموجرافية وجغرافية ومناخية وثقافية وإجتماعية وحتى العوامل الشخصية .
لهذا فإن تقسيم السوق يعنى تجزئة السوق إلى قطاعات معينة من المستهلكين وإعتبار كل قطاع أو قسم بأنه سوق مستهدف يمكن الوصول إليه بواسطة مزيج تسويقى متميز.
العوامل المؤثرة فى اختيار استراتيجية الأسواق المستهدفة :
1. موارد المنظمة
2. تجانس المنتج
3. مرحلة المنتج فى دورة حياته
4. تجانس السوق
5. استراتيجية المنافسين
يتم الاختيار على اساس حجم الطلب والعرض اذا كان حجم الطلب عالي فيوجد فرصه لدخول هذا القطاع
الاعتماد على دراسة الجدوة والسوق من حيث الاكثر مبيعات والاكثر رباحا
يتم اختيار احد القطاعات على اساس :-
1- الاكثر مبيعا
2- استمرارية العمل بعقد طويل
3- الاقل تكلفة في الانتاج
4- القطاع الامن في الدفعات
على أساس الدراسة التي أنجزتها فهي بالتالي أنجزت الدراسة، لماذا؟ لمساعدتها على اتخاذ القرار
اولا فالنفترض ان الشركه عندما انجزت الدراسه تأكدت من وضعها المالى وتارجت الخسائر والارباح و مستوى العماله وجوده التصنيع والتصميم .. ثم نحدد القطاعات على هذا الاساس وهوا التناسب فيما بين الشركه والالقطاعات من عرض وطلب في صالح الشركه حسب ميزانيتها الماليه ثم الذوق وجوده التصنيع الذى بالمنتج وعرضه في هذه القطاعات وهوا مؤهل لذالك ام لا .. حيث ان كل الحرص على تفاضي الخساره والازمات فى الشركه
الاخت الكريمة اولاً شكرا على دعوتك للإجابة على هذا السؤال
اعتقد انه من الممكن استخدام
SWOT
لتحليل اى من القطاعات قد يتماشى طبقاً للمؤثرات الخارجية و المعطيات الداخلية لشركتك ولو ان استخدام هذا التحليل اصبح قديماً إلا اننى اظن ان يعطى على الاقل مؤشر اولى هذا بالاضافة إلى استخدام أساليب أخرى كعمل زيارات ميداينة و مراقبة القدرات الشرائية على المنتجات و لكى تأتى كخطوة ثانية بعد هذا التحليل
تحياتى لكى و لكل فريق العمل