كيف يتم التنبؤ بالطلب المتوقع؟

المتغيرات الأساسية الداخلة في معادلة الطلب هي:

- سعر السلعة محل الدراسة.

- أسعار السلع البديلة.

- أسعار السلع المكملة للسلعة محل الدراسة إن تواجدت، أو السلعة الأساس بالنسبة لها؛ كالسيارات وقطع الغيار.

- النمو العام لعدد السكان، أو التغيرات الديمغرافية التي تقوم على تغير أهداف السكان وبالتالي تغير المستهدفين كل فترة زمنية؛ كالطلب على المنتجات المُرتبطة بالعمر.

- بالإضافة إلى التغيرات الإقتصادية الكلية، والسياسة الحكومية المرتبطة بالقطاع كالضرائب والدعم.

كما يُمكن الاعتماد على الانحدار الذاتي الذي يغض النظر عن المُسببات - نماذج السلاسل الزمنية بمنهجية Box-Jenkins؛ ولكن ما يعيب هذا الأسلوب الأخير عدم القدرة على تحديد نقطة التوازن في الأعمال التي تتطلب ذلك لعدم وجود المُسببات/ المتغيرات التي تتشارك بعذها مع مُعادلة العرض.

المعلومات المتعلقة بالسوق على جانب عظيم من الأهمية في إدارة وتخطيط المشروعات المختلفة، وعملية التنبؤ بالمبيعات والطلب المُستقبلي هي الدُعامة الأساسية لتخطيط 

التنبؤ يبنى على عدة عوامل:

الزيادة السكانية للمدن وما يبنى عليها من زيادة في الطلب على السلع والخدمات

الاستهلاك الحالي ومقارنته بالمستقبلي لإيجاد نسبة الزيادة المتوقعة

دراسة الجدوى من خلال عمل استبيانات متفرقة لدراسة الطلب

دراسة الأسواق الأخرى المحلية والعالمية وإعداد مقارنة لتحديد حجم الطلب المتوقع

من خلال حجم الإقبال الحالي على المنتج،هذا من وجهة نظري الشخصية 

تكمن أهمية دراسة الطلب والتنبؤ به عنه في دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروعات بعديد من المسائل هي:

1.     علاقة الطلب بتقدير حجم المشروع المقترح

2.      علاقة الطلب بتقدير طاقاته الانتاجيه

3.      تحديد نوع الفن الإنتاجي المستخدم

4.       تحديد وتقدير التكاليف والأسعار والأرباح المتوقعة