ما هي أهم نقطة في بيع السيارات بالنسبة لمندوب المبيعات؟

شكرا على الدعوه .....

عندما انخفضت مبيعات السيارات فى اليابان . حولت شركة مازدا عدد كبيرا من عمال التصنيع الى مندوبى مبيعات وفى اخر العام تبين ان عمال التصنيع حققوا ارقام مبيعات تجاوزت مبيعات المندوبين المحترفين بكتير . لقد مكنتهم خبرتهم من عرض مميزات السيارات على العملاء بطريقه اكثر اقناعا من المندوبين الاصليين . وعندما بدات المبيعات فى الارتفاع ثانيه عاد العمال الى خطوط الانتاج محملين بمعلومات جديده من رغبات العملاء واحتياجاتهم مما مكنهم من تطوير انتاجهم ليصبح اكثر قدرة تنافسيه وتلبية لمتطلبات السوق .

الدروس المستفاده من ذلك :

1-ان تفكر دائما خارج الصندوق ولاتحكم وتضع افتراضات غير صحيحه ابحث عن الطاقات واستغلها وافضل طاقات كامنه هى طاقات البشر

2-ان المعرفه بخصائص المنتج الفنيه تساعد بشكل كبير فى عملية العرض والاقناع على العملاء

3- اهمية معرفة متطلبات العملاء واذواقهم لتلبية احتياجاتهم ورغباتهم والنجاح فى تحقيق مبيعات عاليه

4- اى شخص يمكنه تعلم البيع طالما لديه الرغبه فى ذلك فقط اعرف قواعد اللعبه جيدا ثم ابدا فى تسديد الضربات

5- لايوجد مشكله ليس لها حل طالما اننا نفكر ونفكر ونفكر حتى نجد الحل المناسب

التركيز على خمه ما بعد البيع