Communiquez avec les autres et partagez vos connaissances professionnelles

Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.

Suivre

اذا رغبت في ادخال منتج جديد الى السوق ما هي اهم نقطة ستقوم بدراستها لتقوم بتحديد ما اذا كنت ستعمل على استيراد هذا المنتج أو لا؟

user-image
Question ajoutée par عبد الحكيم أحمد سعيد الصباري , المدير التنفيذي , دار الخبراء لتطوير الأعمال
Date de publication: 2013/10/18
Heba Modhish
par Heba Modhish , Marketing Manager , To You Uniform

المنافسين

Abduh mohsen AL-dheleai
par Abduh mohsen AL-dheleai , مدير ادارة الاستمارات النقدية , الهيئة العامة للتأمينات والمعاشات

اهم نقطة سأقوم بدراستها هي هامش الربح الذي يمكن تحقيقه من هذا المنتج لانه كلما كان هامش الربح كبير كلما كانت نسبة المخاطرة اقل

Utilisateur supprimé
par Utilisateur supprimé

أخي العزيز عبد الحكيم.

لست متخصصاً في التسويق... ولكن أول شي تبادر إلى ذهني عند قراءة سؤالك كان "رواج المنتج".

عبد العزيز احمد سعيد الصباري
par عبد العزيز احمد سعيد الصباري , مدير التسويق , DIA advertising

تحديد الفجوة في السوق  سعرية او كمية وغيرها  من خلال  البحث التسويقي    وبس

عبد الحكيم أحمد سعيد الصباري
par عبد الحكيم أحمد سعيد الصباري , المدير التنفيذي , دار الخبراء لتطوير الأعمال

اشكركم جميعاً على اجاباتكم  وللتوضيح : نحن نعلم جميعاً ان عصر العولمة قد فتح المجال التجاري على مصرعيه بحيث اصبح معظم التجار يبحثون عن مقدار العائد المادي من اي سلعة سواءً كانت سلعة ذات جودة أو عديمة الجودة  عالية الثمن او رخيصة الثمن فالمهم هو ان لا يواجه اي خسائر بينما يستطيع ان يوقف السلعة اذا كانت عملية تسويقها بطيئة المهم هو ان لا يواجه تكدس وخسائر فيها ولذلك اعتقد ان   ( الفجوة والكمية تحدد النطاق الجغرافي) وانا بدوري سأقوم بتقديم اجابة مبسطة وواضحة على ضوء مقدمة اجابتي وسأقترح الخطة التالية كتاجر : سأقوم بتوفير المعلومات المتعلقة بالتعداد السكاني للبلد المستهدف الذي انوي انزال السلعة فيه وسأقرر ان عملية الشراء ستتم من قبل10% فقط من اجمالي عدد السكان وعلى ضوء ذلك سأقرر الكمية التي يجب استيرادها والمناطق التي سأقوم بتوزيع المنتج فيها... وشكراً لكم جميعاً ارجو ان تكوني خطتي مفيدة ومقبولة.

هشام عيسي
par هشام عيسي , Sales and marketing consultant , Free lance

المعلومات كلها مفيدة فيجب اولا اللعب علي نقطة العميل ... هل ستشبع العميل و كم نسبتها ؟؟؟ هل السلعه جديده ام لا  ؟ هل يمكن وضع هامش ربح مرتفع ام لا ؟؟ السوق متواجد به منافسين ام لا ؟ هل يمكن تطويرها ام هي صفقه و تستغل وضع السوق الحالي ...... 

الدراسة برمتها مفيده و لا غني عنها و التخطيط للبيع مهم ايضا 

Menerva Melad
par Menerva Melad , Account Executive, Key Accounts , Graphic Home Company

مدى احتياج السوق للمنتج

Safy Gande
par Safy Gande , مدير ادارة التسويق والحسابات , مركز يقين الطبى لجراحة العيون وجراحات اليوم الواحد

اعتقد الذين سبقونى اضافة الكثير مما كنت انوى كتابته وهو مايتعلق بطبيعة المنتج نفسه سواء كان منتج عينى او منتج خدمى ايضا يعد ثقافة المجتمع لها عامل مؤثر كبير من كون المجنتج هذا يصلح مع هذا المجتمع او يصلح مع غيره ايضا  لكل منتج نقاط قوة ونقاط الضعف وايضا المنافس الموجود او المنافس المحتمل فى المستقبل  ايضا يؤثر جدا على انتشار المنتج هو السعر ثم السعر ثم السعر لانه عامل مباشرة للقوة الشرائية للمنتج من جهة المستهلك ايضا الوضع السياسى يؤثر كثيرا على امكانية الاستثمار عموما و المنتج الجديد خصوصا  

 

 

 

 

 

 

Abdulrhman Alassar
par Abdulrhman Alassar , تنفيذي مبيعات , Sigma Elevators

عده نقاط منها :- 

- المنتج 

- سعر المنتج مقارنه بالمنتجات الموجوده بالسوق 

- ايجابيات وسلبيات المنتج 

- قوه التسويق 

- عمل استبيان او اخذ رأي شريحه من العملاء المتوقعين 

waleed khalil mohamed
par waleed khalil mohamed , Digital Marketing Manager , Intermark-corp GSW

نوع المنتج ومدى احتياح السوق ايه

عدد المنافسين ومقارنه لامنتج الخاص بك بيهم لمعرفه نقاط القوه والضعف اذا تم مقارنتهم فالسوق

ثقافه المجتمع فيما يتعلق بهذا المنتج فيما يتعلق بقوبولهم اليه ويهوله تسويقه

مدى قابليه تطويره 

معدل الخطوره للاستثمار فيه

مدى ربحيته ومدى القدره على الاستحواذ على السوق

الامكانيات المرجوه للحصول على افضل نتيجه

التواجد فالمكان الافضل للبيع 

بجانب العديد من العوامل الاخرى المؤثره 

اعتقد انى ذكرت معظمها واتمنى ان تسامحنى اذا نسيت بعضها

مع الشكر

Hany Sewilam Abdel Hamid
par Hany Sewilam Abdel Hamid , Director of Sales and Marketing , Creative Sense

عــزيزى/ عبد الحـــكيم أحمــد

 

أهم المراحل التى يجب دراستها بشكل جيد جداً قبل إستيراد أو إدخال منتج جديد الى السوق هو مدى قابلية السوق لمثل هذا المنتج وقدرتة على التواجد والإنتشار وهذا يحتاج الى ثلاثة دراسات فى نفس الوقت

 

اولاً: دراسة السوق

ثانياً: دراسة المنافسين فى السوق

ثالثاً: دراسة المنتج

 

إستيراد منتج جديد او دخول منتج جديد الى السوق ليس بالأمر الهين ويحتاج الى العديد من الدراسات لتقليل عوامل المخاطرة والتأكد من إحتماليات نجاح المنتج فى السوق وهناك العديد من الكتب والدراسات والابحاث والاستيراتيجيات والخطط التى تتحدث عن هذا الأمر بشكل اكثر تفصيلاً

 

خالص التقدير والإحترام

هــــانى ســــويلم عبد الحمــــيد

مــدير تطـــوير الأعمــــال

 

More Questions Like This