Register now or log in to join your professional community.
مغالطات كبيرة بين مفهوم التسويق والمبيغات
في المبيعات تكون عملية التواصل من شخص الى شخص اخر (One to One), اما في التسويق تكون عملية التواصل من شخص او شركة او منظمة الى شريحة معينة من العملاء والمستهلكين او المجتمع بإكمله.
ببساطه متناهيه
لو اعطيتك سياره تويوتا و قلت لك بعها فهذه مبيعات
و لكن لو اعطيتك سياره اسمها ( x)
و قلت لك بيعها
فهذا تسويق ..
الفكره انك تسوق منتج جديد و تقنع به الناس ثم تبيعه
و لكن المنتج المعلوم و المشهور للجمهور
بيعه هو مبيعات لانه غير محتاج تسويق
الكثيرين في وطننا العربي يخلطون ويعتقدون ان كلمتي تسويق ومبيعات مفهومهما واحد .... لكن الحقيقة مختلفة تماما ... فالتسويق هو مجموعة من العمليات أو الأنشطة المتكاملة والمتعاقبة وتسبق المبيعات والتي تعمل على أكتشاف وتحدد رغبات العملاء (بناء علي دراسات واحصاءات بالسوق المحلي من خلال فريق عمل يسمى فريق التسويق ويشمل التسويق تحديد المنتج ومنافسية بالسوق مغ السعر وشكل المنتج النهائي ووضع الخطة الاعلانية والاعلامية للمنتج ) ويعمل الفريق علي تطوير المنتج أو الخدمة التي تشبع رغبات الجمهور المستهدف مع ابراز المميزات للمنتج او الخدمة و التي طرحها فريق التسويق من خلال قنوات التسويق وتحقق للمؤسسة الربحية خلال فترة زمنية مناسبة. امامفهوم المبيعات فهو فن الاقناع بالمنتج ةفوائدة مع السعر انه فن البيع .... الرابط بينهما أن التسويق هو اول خطوات تواجد المنتج بالسوق و المبيعات هي الجزء الاخير من العملية وفي الميزانية العامة لاي شركة بند التسويق يأتي قي باب المصروفات اما المبيعات فهي من الايرادات
