ماذا تفعل الشركة اذا وجدت شركة اخرى تعمل فى نفس منتجاتها فى السوق ولكن بسعر منخفض واذا خفضت الشركة اسعارها سوف تبيع بسعر التكلفة فماذا تفعل؟

اولا  لا تكون المقارنه فقط بالسعر  والا لن تجد تفاوت بالاسعار ابدا  انما  يجب التركيز على الجوده و الاسم التجارى المرموق الذى تم بنائه على مر السنين  وكذلك خدمه ما بعد البيع  وهى هامه  جدا و ضروريه ان يتاكذ العميل انه لم يدفع نقوده فى الهواء  بل انه دفعها بضمان شركه محترمه لن تتخلى  عنه

كذلك  الحرص على اظهار مميزات منتجك او اضافه قيمه اضافيه له 

تحية للجميع 

السعر ليس معيار او مقياس للجودة , طالما عميلك يعرف جودة ما يدفع ثمنه لن ينظر الى المنتج الاقل ( مع انها تحدث غالبا للمستهلك الذي يبحث عن السعر قبل الجودة ) , بامكاننا ملاحظة ذلك من بعض الامثلة الواقعية لبعض الشركات مع التحفظ على الاسماء من خلال الدعايات التلفزيونية , بعض الشركات تصرف مبالغ طائلة على الدعاية والاعلانات وتقوم بعمل حملات ترويجية ودعائية وخصومات معظم اشهر السنة لنفرضها شركة ب  بينما شركات منافسة ومشابهة لنفرضها شركة أ  غالبا ما نرى لها دعاية او اعلان سواء مرئي ام مسموع ومع ذلك  الشركة ب اسعارها تتقلب كما البورصة صعودا ونزولا وخصومات وعروض ,ومبيعاتها تتأرجح حول الحجم العادي مع زيادة طفيفة خلال فترة العروض , اما الشركة أ  سعرها ثابت ولا تتكلف مبالغ طائلة للترويج والدعاية والاعلان ومع ذلك مبيعاتها تزداد والسبب جودة المنتج . وحتى لو بعض المستهلكين تجاوبو مع الدعايات وذهبو للشركة ذات الجوة والسعر الاقل , سيعود عدد منهم للشركة الاعلى سعر وجودة بعد ان يلاحظو الفرق .

ملاحظة : يجب الاخذ بعين الاعتبار ان بعض المستهلكين يراقبون منتجات واسعار الشركات لذلك برايي تخفيض سعر اي منتج لفترة وجيزة ثم اعادته لوضعه الطبيعي قد يكون مقبول أما تخفيضه مع الاستمرار على السعر المخفض قد يشكل دعاية سلبية لان بعض المستهلكين قد يتساءلون عن سبب الخفض !! والبعض قد يبدأ تحليله الشخصي واعطاء ارائه مثل ان المنتج غير مرغوب او به عيوب ... الخ . لذلك موضوع خفض سعر المنتج يلزمه دراسة وافية وقوية 

اسف على الاطالة وتفضلوا بقبول التحية 

قبل الاجابة عن السؤال كنت اتمنى معرفة قطاع الشركة و منتجاتها و شريحة المستهلكين لهذا المنتج و لاكن بصورة عامة لا يمكن القول ان الشركة غير ملزمة بمراجعة سياساتها التسعرية خاصتا اذا كانت المنتجات اساسية و لها بدائل في السوق نظير حساسية المستهلك السعرية تجاه هذه المنتجات .

ليس السعر هو كل شيئ هناك مثلا الجودة. اما اذا كانت الجودة نفسها فعلى الشركة ان تخلق عنصر منافسة اخر كاضافة ميزة جديدة في المنتج تجعله مختلفا عن منتج الشركة المنافسة

الفارق بيننا تكون خدمة العملاء وما بعد البيع

لابد بالبحث عن ميزة اضافيه لمنتجك كتسهيلات او ما شابه او عقد صيانه علىحسب المنتج تستطيع تحديد الاضافه

ليس المقارنة بالاسعار فقط في مجال المبيعات والتسويق فيوجد عدة معايير يجب الاخذ بها اولا معيارالجودة ثانيا دراسة المستهلك ثالثا الحملة التسويقية للمنتج