Register now or log in to join your professional community.
الاكثار من الدعاية الرقمية في المواقع الاجتماعية والأسواق والمحلات وبوجود برنامج دعائي مخصوص .
شكرا على الدعوه الكريمه
أعزز ما جاء برد السيد الزميل / عمر سعد ، وإن كان لى أن أضيف شيئا فهو أن التغيير بالنسبه لنمط البيع والتسويق لابد وأن يبدأ فى الأساس من جانب "إداره البحوث والتطوير" ، وبما يواكب الأهداف الأستراتيجيه التى تسعى المنظمه إلى تحقيقها سواء على مستوى إدخال منتجات جديده ، أو إحداث تعديل فى تشكيله المنتجات أو التركيز على الأساليب المتطوره فى التسويق والبيع ، وبما يحدث نمط التغيير المستهدف والمطلوب وذلك لإحداث التغيير المطلوب فى الحصه السوقيه للمنظمه
أستاذ زياد
جزء من الجواب في السؤال نفسه.
هو التركيز على تحديث عملية إدارة المبيعات بأكملها من أجل تكييفها مع الزمن المعاصر والالتزام بدعم جميع أنواع جهود التطوير والتحسين.
شكرا لدعوتك
اذا كان المقصود التغيير في نمط ( عمل ) المبيعات والتسويق نفسه فالامر يحتاج الى تحديث اساليب البيع والتسويق بما يلائم السوق المعاصر واذواق الزبائن والعملاء
التحديث بالوظائف الميدانية ( كالتسويق والمبيعات ) اسهل نسبيا من التحديث على نمط الوظئاف الادارية فالاولى عبارة عن اساليب و طرق ممكن ان تتغير اما الثانية فهي اجراءات وقوانين واحيانا عادات و تناغم عمل من الصعب تطويع العاملين على تركه واتباع اسلوب جديد
وعودة على موضوعنا , وكما ذكرت اعلاه , فالتغيير على نمط المبيعات والتسويق يبدأ من رغبات ( العميل , الزبون , الزبون المحتمل , الزبون المستهدف) حيث تظهر هنا الحاجة لوظيفة بحوث التسويق والتي تقوم بمسح الرقعة الجغرافية المستهدفة واخذ عينات تشمل ( اراء , واقتراحات , وطلبات , وتوقعات ) الفئات المستهدفة ضمن العينة وبعدها يتم تجميع هذه البيانات وتحليلها وترجمتها على شكل خطط او اهداف ليتم وضعها بخطة اشمل ( خطة مبيعات وتسويق ) توجه لنفس الجمهور الذي تم توجيه الاستبيان له مسبقا
مثال ذلك : شركة سيارات مصانعها في امريكا الشمالية ترغب بطرح منتج ( سيارة جديدة ) لسوق معين ولنفرض ان هذا السوق هو منطقتنا العربية , وبطبيعة الحال فهي تصدر انتاجها لاوربا وانتاجها المصدر يحمل مواصفات البلدان تلك , فماذا تفعل ؟
كما ذكرنا فانها سوف تقوم بمسح السوق والتوجه للفئات المستهدفة وهم كالاتي
تجمع البيانات وتحلل بشكل دقيق وتفرز على شكل قطاعات احدها للشباب واخر للنساء وهكذا لكبار السن والطلبة , بعدها ومن ضمن نفس الاستبيان تحدد الشركة ماهو اكثر نوع من سياراتها سوف يكون عليه طلب نسبة ( لمزاج السوق ) المستهدف والمتمثل بالعملاء والزبائن المحتملين , وبعد ذلك يتم تعديل خط الانتاج ليوائم اجواء ومتطلبات ( البلدان العربية) وبعدها يتم فتح وكالات ( رئيسية ) في بادئ الامر وحصرا في المدن الرئيسية لتحديد مستوى الطلب
قبل البدأ بتنفيذ خطة البيع بفترة تترواح بين ( شهر الى ثلاثة شهور ) يتم البدأ بخطة التسويق والتي تتمثل بأعلانات عن المنتج الذي كانت العينة التي تم عمل الاستبيان عليها قد طلبته او تمنت وجوده او توفره في سوقها يشرح من خلاله ( الاعلان) الاسعار وحدودها القصوى وكذلك المواصفات والتي هي بالحقيقة ( الرغبات) التي طلبها افراد العينة واوقات توفرها بالاسواق ومناغذ بيعها والضمان الذي سوف يحصل عليه المشتري والخ
كل ماذكرته اعلاه هو عبارة عن تطوير لنمط خطة بيع وتسويق ( حيث ان الشركة كانت تتبع اسلوب معين لسوق معين ) وبسبب فتح سوق جديد غيرت من نمط البيع والتسويق وحتى انها عدلت على الخط الانتاجي وربما انشأت خط انتاجي جديد
اتمنى ان تكوني اجابتي هي ما تنتظره للرد على السؤال
تقبل تحياتي
يجب أنن يكون نمط التسويق باشكال مختلفة مثلا انا املك محل يبيع الملابس فيمكنني ان يكون العرض ايضا بنفس السلع المعروضة بالمحل على وسائل التواصل الاجتماعي لكسب العملاء البعيدين من خارج المدينة
اعادة دراسة استراتيجات السوق والاستقراء الجديد لمتطلبات الزبائن ودراسة ما الذي يقدمه المنافسون في منتجاتهم وحصوصا اصحاب الحصة السوقية الاكبر واعادة كتابة الاهداف وهنا نقطة مهمة للغاية يجب ان تكون في الحسبان وهي التفريق بين الهدف والواجب لاعادة وضع الخطط التسويقية وخطط المبيعات من جديد
اتباع الطرق والسبل الجديدة التى دخلت على عصر الميعات الحالي من خلال صفحات الانتر نت فقد اصبحت عملية البيع والتسويق اسرع من خلال صفحات الشركة عن طرق الويب سايت مثال ذلك الامازونفعلينا مواكبة التغير مع الشكر
