لماذا أحتاج إلى خطة عمل تسويقية مكتوبة وما البنود التي يجب تغطيتها؟

احتاج لعمل خطه تسويقيه لحصول على عملاء مميزين للحصول على فئه خاصه من المستهلكين فئه تهتم للي اقدمه لهم البنود المستهلكين المستهدفين ، المسوقين المحترفين ، المنتجات المقدمه للمستهلكين ، اهتمامات المستهلكين

خطة العمل التسويقية هي من أجل وصف الأنشطة التي تحقق الأهداف التي تسعى إليها الشركة من التسويق خلال مدة زمنية معينة وغالباً تكون خطّة سنوية، وتحتوي على تفاصيل التسويق المهمة مثل إجراءات العمل والمصروفات والأهداف التي يجب تحقيقها.

وكتابتها يزيد من كفائتها، لضمان حفظ وتغطية جميع التفاصيل الخاصه بها بكل احترافية.

ومن النقاط المهمة التي يجب تغطيتها في الخطة التسويقية:

- فهم بيئة السوق وفهم طبيعة العملاء المحتملين ودراسة شخصياتهم وتحليلها نفسياً وإحصائياً.

- تحديد رسالة تسويقية واضحة ومؤثرة وتطويرها بإستمرار.

- تحديد الأهداف المرجوّة من خطة التسويق وتحديد الأدوات والوسائل المستخدمة.

- تخصيص جزء من الميزانية لدراسة الخطة التسويقية وتطبيقها وتطويرها.

خطوات الخطة التسويقية

فهفهم نوعية العُملاء

استخدام وتطوير رسالةٍ واضحةٍ للتسويق

طبيعة السوق والمنافسين

استخدام وتطوير رسالةٍ واضحةٍ للتسويق:

تحديد الوسائل والأدوات التسويقيّة

تحديد الأهداف الخاصة بالتسويق والمبيعات

تخصيص ميزانيّة ماليّة للتسويق

أسباب إعداد الخطة التسويقية

 

يتمّ إعداد خُطة تسويقيّة للمُنشآت والمشروعات التجاريّة الجديدة لعدّةِ أسبابٍ، من أهمّها

تقديم تعريف وشرح للعُملاء حول فوائد ومواصفات الخدمة أو السلعة. المساعدة على تعزيز المبيعات عند ملاحظة تراجعها. مُتابعة الحركات البطيئة للمُنتجات. المساهمة في التخلّص من البضاعة الموسميّة بتصفيتها. تقديم الدعم لوضع المُنتجات داخل الأسواق. تحقيق التوازن بين المُنشأة والمُنشآت المُنافسة.

اتباع الخطوات لنجاح العملية التسويقية تتطاب هذا 

فهم طبيعة السوق والمنافسينفهم نوعية العُملاءاختيار وتحديد الطبقة الغنيّةاستخدام وتطوير رسالةٍ واضحةٍ للتسويقتحديد الوسائل والأدوات التسويقيّةتحديد الأهداف الخاصة بالتسويق والمبيعاتتخصيص ميزانيّة ماليّة للتسويق:و البنود التي يجب تغطيتها هي 

تقديم تعريف وشرح للعُملاء حول فوائد ومواصفات الخدمة أو السلعة.

المساعدة على تعزيز المبيعات عند ملاحظة تراجعها.

مُتابعة الحركات البطيئة للمُنتجات.

المساهمة في التخلّص من البضاعة الموسميّة بتصفيتها.

تقديم الدعم لوضع المُنتجات داخل الأسواق.

تحقيق التوازن بين المُنشأة والمُنشآت المُنافسة.

 تضع الأهداف وتطور الخطط والسياسات والاستراتيجيات والاجراءات والأنظمة

لانه بدون تخطيط ودراسة جدوى لاي عمل ستقوم به لن يكون هناك مردود  عائد على الشركة اة اليك ولتقنع الزبون بقدرة الشركة على تامين متلطباته وحاجته دون الاستغلال وتحقيق التوزان والوصول الى الهدف المرجو منه 

 

واشكرك على الدعوة الكريمه منكم 

 

محمد حرب 

كي تكون مرجع اساسي للسير في العمل وعدم الانجراف عن المسار المرسوم ومن احد البنود التي يجب تدوينها هو الهدف الرئيسي او الهدف النهائي من هذه الخطه ويجب النقيد بالخطوات والسير على نهج معين حتى الوصول الى هذا الهدف

سبب ضرورة كتابة الخطة التسويقية : الخطة التسويقية خطة عمل ، والذي ينبغي في خطة العمل ان تكون موثقه لضمان سير ومتابعة الخطة للهدف المرسوم فعدم كتابة الخطة التسويقية ، يجعل احتمالية عدم تنفيذ الخطة بحذافيرها كبير جداً. البنود التي يجب تغطيتها : ١- تفاصيل المنتج او الخدمة التي تعد خطة التسويق لاجلها. ٢- السوق المستهدف. ٣- الشريحة المستهدفة. ٤- دراسة المنافسين. ٥- العائد من التسويق. ٦- تكاليف الخطة التسويقية.

للعودة اليها في كل مرة من اجل تقييمها و العمل على تطويرها اكثر فاكثر ، هذا من جهة ، من جهة أخرى لا يمكن العمل وفق عمل معين و خطة دون كتابتها اما البنود التي تحتاج تغطيتها فيجب أن يحتوي التسويق كأمر اول على مادة تسويقية للمنتج او ماشابه يحتوي على جميع التفاصيل ثم اختيار الفئة المستهدفة و جمع البيانات من اجل استهداف فعال و كذا اختيار الوسائل التسويقية الناجعة من اجل ضمان نجاح الحملة التسويقية .