ما هي الأمور التي يجب دراستها قبل وضع التّوقعات حول حجم المَبيعات التي سيتم تحقيقها؟

حجم اسم الشركه بالسوق بالاستيلاء على العملاء 

جمع بيانات العملاء وتصنيفها حسب حاجاتهم 

عدد المنافسين 

حجم الدعاية والاعلان للمنتج 

كمية المخزون للمنتج 

تهيئة الموظفين ومشاركتهم النتائج 

حاجة السوق وجودة المنتج والمنافسين

تقدير حجم المبيعات يعتمد على عدة عناصر منها حجم السوق والمنافسة وقوة المنتج وقوة التوزيع والوضع الاقتصادي العام ومتغيراته لذا يجب جمع معلومات جيدة عن السوق والشريحة المستهدفة وما هي ضرورة المنتج الذي لدي لهذا السوق فإن الدراسة والخبرة السابقة والملاحظة والتحليل كلها تتدخل لتكون قادرة على اعطاء التقدير الجيد لحجم المبيعات.