Communiquez avec les autres et partagez vos connaissances professionnelles

Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.

Suivre

أنا جديد على أن اكون مشرف مبيعات على فريق عمل. ما هي الطرق لمتابعة فريق المبيعات؟

user-image
Question ajoutée par Bandar Abdullah , Sales Supervisor , Perfumes
Date de publication: 2019/04/10
Mohammed Alsubaie
par Mohammed Alsubaie , Deputy Manager - Priority Banking Relationship Officer , Banque Saudi Fransi

يجب أن تُفرق بين تحقيق الأهداف البيعية ، وبين الحاجات الإنسانية لـ فريق العمل ( هكذا أفكر )

AFIF LAMINE
par AFIF LAMINE , Sales Manager , TUNISIA TELECOM

1 - قم بعمل جرد: هدفك الأول هو إجراء تقييم دقيق للوضع قبل التفكير في أفضل الحلول لتطوير مؤسستك. لذلك ، تعلم الاستماع إلى عملائك. سيقولون لك ما يفكرون به في عرضك: نقاط القوة والضعف ونقاط التحسين ، إلخ. بالتوازي مع ذلك ، يستغرق أيضًا وقتًا للتحدث مع مندوبي المبيعات. باستخدام هذه المعلومات ، حدد ما الذي ينجح وما لا يعمل في مؤسستك وفي أفعالك.

 

2 - تقديم المشروع: لا تطور بدون معلومات! في نظر ممثلي المبيعات، من الضروري توضيح مشروع إعادة التنظيم. إشرح لهم ما الذي سيتغير لمساعدتهم على قبول التغييرات والتأثيرات التي قد تحدثها على حياتهم اليومية وأساليب عملهم بشكل أفضل.

 

3 - إعادة تنظيم فريقك: العمل مع قسم الموارد البشرية لتقييم مهارات موظفي المبيعات لديك. ترتيب مقابلات مع مندوبي المبيعات الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، قد تتضمن التغييرات التي ترغب في إحداثها إنشاء وظائف جديدة أو تعطيل التسلسل الهرمي الحالي.

 

4 - اختبار مشروع التغيير: قبل البدء في إعادة الهيكلة، خذ الوقت الكافي لاختباره في منطقة أو شريحة من العملاء.

 

5 - أعط الأدوات الكافية: يجب عليك بالفعل إعطاء الوسائل لهذه الفرق الجديدة للعمل.

 

6 - منع وإدارة عدم الرضا: من المحتمل أن تخلق التغييرات التي تم إجراؤها على تنظيم قوة المبيعات لديك ، بين مندوبي المبيعات لديك ، حالات عدم الرضا بناءً على الإحساس بالظلم. لا تهملهم وامنح نفسك وسيلة لمكافحة هذا السخط.

 

 7 - مرافقة على المدى الطويل مع مرور الوقت: يمكن للمشاكل الظهور: مشاكل إدارية لعميل يقع على حافة منطقة تجارية محددة حديثًا، وما إلى ذلك. لتصحيح هذا، قدم دعمًا طويل الأجل لمدة تتراوح بين 12 و 18 شهرًا بعد إعادة التنظيم. كن أكثر من أي وقت مضى الحاضر لمندوبي المبيعات الخاص بك.

More Questions Like This