Register now or log in to join your professional community.
يجب أن تُفرق بين تحقيق الأهداف البيعية ، وبين الحاجات الإنسانية لـ فريق العمل ( هكذا أفكر )
1 - قم بعمل جرد: هدفك الأول هو إجراء تقييم دقيق للوضع قبل التفكير في أفضل الحلول لتطوير مؤسستك. لذلك ، تعلم الاستماع إلى عملائك. سيقولون لك ما يفكرون به في عرضك: نقاط القوة والضعف ونقاط التحسين ، إلخ. بالتوازي مع ذلك ، يستغرق أيضًا وقتًا للتحدث مع مندوبي المبيعات. باستخدام هذه المعلومات ، حدد ما الذي ينجح وما لا يعمل في مؤسستك وفي أفعالك.
2 - تقديم المشروع: لا تطور بدون معلومات! في نظر ممثلي المبيعات، من الضروري توضيح مشروع إعادة التنظيم. إشرح لهم ما الذي سيتغير لمساعدتهم على قبول التغييرات والتأثيرات التي قد تحدثها على حياتهم اليومية وأساليب عملهم بشكل أفضل.
3 - إعادة تنظيم فريقك: العمل مع قسم الموارد البشرية لتقييم مهارات موظفي المبيعات لديك. ترتيب مقابلات مع مندوبي المبيعات الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، قد تتضمن التغييرات التي ترغب في إحداثها إنشاء وظائف جديدة أو تعطيل التسلسل الهرمي الحالي.
4 - اختبار مشروع التغيير: قبل البدء في إعادة الهيكلة، خذ الوقت الكافي لاختباره في منطقة أو شريحة من العملاء.
5 - أعط الأدوات الكافية: يجب عليك بالفعل إعطاء الوسائل لهذه الفرق الجديدة للعمل.
6 - منع وإدارة عدم الرضا: من المحتمل أن تخلق التغييرات التي تم إجراؤها على تنظيم قوة المبيعات لديك ، بين مندوبي المبيعات لديك ، حالات عدم الرضا بناءً على الإحساس بالظلم. لا تهملهم وامنح نفسك وسيلة لمكافحة هذا السخط.
7 - مرافقة على المدى الطويل مع مرور الوقت: يمكن للمشاكل الظهور: مشاكل إدارية لعميل يقع على حافة منطقة تجارية محددة حديثًا، وما إلى ذلك. لتصحيح هذا، قدم دعمًا طويل الأجل لمدة تتراوح بين 12 و 18 شهرًا بعد إعادة التنظيم. كن أكثر من أي وقت مضى الحاضر لمندوبي المبيعات الخاص بك.
