Register now or log in to join your professional community.
عزيزي هناك مقولة في عالم المبيعات وهي ان الزبون لا يشتري بل يباع وهي ما معناه ان اي شخص قد يكون عميلك المحتمل ان تعاملت معه بالطريقة المناسبة , وهنا يجب ان ننوه لأمرين :
اولهم عليك ان تؤمن بما تسوق له وتدرس السوق بشكل موسع ( معرفة مكامن القوة والضعف في منتجكم وما لدى المنافسين وما يميزنا عنهم وما يميزهم عنا ) , لأكتساب الثقة عند اي عملية تسويق تقوم بها وان تبقي الزبون خلفك.
اما الثانية وهي الصدق الصدق الصدق , للأسف اغلب الجدد في هذه المجال يلجأ احيانا للإحتيال او غش العميل ليحقق التارجت ولكن وان بغشك قد ربحت بيعه ولكنك في المقابل قد خسرت 250 عميل محتمل - حسب قاعدة جيراد - والأمر ببساطة هواننا نحن في عالم المبيعات يعتبر العميل بالنسبة لنا ليس فقط زبون قد اشترى وذهب بحال سبيله بل عليك ان تعامله على انه وسيلة دعاية مجانية متنقلة لك.
ان اتقنت القاعدتين فإنك في الأولى قد ضمنت نجاحك في بدايى عملك واما الثانية ستمضن لك الاستمرارية بعملك بل وزيادته.
لو حتبيع لمستهلك مباشرة-- ابحث عن مخطوبين جدد ( بيان من قاعه مناسبات بخطوبة جديدة - من فتوغرافر )لو حتبيع لتاجر لازم تكون بتقدم ميزة جديدة تعود عليه بفايدة افضل مما هو بيشتري ( منتج جديد -- سعر افضل و خام افضل )خدمة ما بعد البيع افضل نصيحة ااقدمها ليك
