متى تفشل عملية المبيعات وما اسباب الفشل وهل هناك فشل مفاجئ؟

قلة الطلب على المنتج بشكل مفاجئ  ومن اهم اسبابه هو , ظهور منتج منافس بجودة اعلى وكفاءة اعلى وبسعر ارخص

فشل مفاجئ في عملّيّة المبيعات..... وصف عنيف بصراحة، لأنه برأيي لا بدّ أن يشعر بهذا الفشل القائمون على عمليّة المبيعات و بذلك تنتفي صفة المفاجئ.

أمّا عن الأسباب:

فتكون عادةً نتيجة خلل في إحدى ركائز العمليّة أو مسارها: التّخطيط أو التّنفيذ ...و هذا يكون ناتجاً عن ضعف الرّقابة على العمليّة

تفشل عملية المبيعات عندما نهمل أحد الركائز التالية: عدم إحترامنا للوقت,عدم إحترامنا للجودة,أو طلب زيادة في السعر

لا يكون الفشل مفاجئا بل تسبقه إنذارات 

تفشل عملية المبيعات في اغلب الحالات عندما لا نكون على دراية كافية بالمنتج او عندما يكون هناك خلل في عملية بناء الالفة او ان كان العميل غير مهتم نهائيا بما لدينا 

اعتذر  لست متخصصا فى مجال المبيعات 

واشكرا جدا لانك ارسلت دعوه لاجابه لاستفاده من المعلومه 

مع خالص التمانى لسيادتكم بالتوفيق والنجاح 

نتيجة خلل في إحدى ركائز العمليّة أو مسارها: التّخطيط أو التّنفيذ ...و هذا يكون ناتجاً عن ضعف الرّقابة على العمليّة

تفشل اذا فشلت ادارة المبيعات فكما هو معلوم ان العملية الادارية تتكون من التخطيط التنفيذ الاشرف الرقابة فاي خلل في احد هذه الحلقات سيؤدي الى الفشل في عملية البيع. اما الفشل المفاجئ اعتقد بانه الذي يحدث في حالات تكون خارجه عن الارادة كالحروب و الكوارث الطبيعية

عيوب المنتج وعدم معرفه مندوب المبيعات بذلك او كذبه على العميل او عدم كفاءه مندوب المبيعات

نجاح او فشل مبيعات اي منتج يعتمد بالدرجه الاولى على المنتج ومن ثم تاتي باقي الاسباب 

قوة المنتج 

منافسه المنتح 

وضع السوق الاقتصادي 

خدمة ما بعد البيع 

تطور المنتج 

اعتقد ان الفشل المفاجئ هو الذي يحدث في الكوارث الطبيعية او كارثة حلت بالمنتوج او بمخازن المنتوج وأدت الى عدم ايفاء العملاء طلباتهم مما يؤدي الى خسارة مالية كبيرة وغير محتملة وهذا فشل له أسباب معروفة وهناك فشل تكون أسبابه غير معلومة وتتطلب البحث او الاختبار والتحليل.

ممكن الفشل  يكون فى تحديدراغبةالعميل واقناعة ليتاخز القرار المناسب لشراء السلعة الى موجودة امامة وهذة يتوفق على المبيعات الموجودة فى المكان ازا كان معرض او اى فرع يكون فية قسم مبيعات 

 واهم شى فى المبيعات  : 

1_ الاتصال الشخصى مع العميل فى المجال الى انا فية 

2_ وامكانية استخدام اكثر من وسيلة لقناع العميل . 

3_ الحصوال على ردود افعال مباشرة من العميل ومنك ايضا .