Communiquez avec les autres et partagez vos connaissances professionnelles

Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.

Suivre

ماهى خطوات الزيارة البيعية؟

user-image
Question ajoutée par mahmoud رافت محمود عفيفي
Date de publication: 2013/12/15
ibrahim Mohamed Gabal
par ibrahim Mohamed Gabal , مشرف مبيعات , ( HAYAT - ( molfix

١- التحضير ٢- كشف الرف ٣- كشف المخزون ٤- وضع وتعديل الاهداف ٤- البيع ( التفاوض مع العميل ) ٥- اتمام الصفقة ٦- التسعير ٧- الترويج ٨- التسجيل ٩- التحليل " وفي شرح وتفسير لكل خطوة من هذه الخطوات ، لو في حد محتاجها يطلب في تعليق "

عصام ابو المكارم ابو المكارم
par عصام ابو المكارم ابو المكارم , من مندوب مبيعات_ الي مندوب مبيعات- ثم مشرف مبيعات , شركات (اكوا فينا) (بست اوف فرانس لمنتجات الالبان)(التجاريةالدوليه)

خطوات الزياره البيعيه

1 التحضير

داخل الشركه: الجرد الادوات خارج الشركة :تنظيم خط السير تحديد اولوية العملاء في المرور

2 التخطيط

تخطيط الاهداف البيعي والترويجي

3- كشف الرف

4- كشف المخزون

5مراجعة الاهداف

يتم مراجعة الاهداف بعد كشف الرف والمخزون وفقا لما تم تحديده من ارصده ونواقص لدى العميل

6 - التقديم البيع

7- الترويج

8-التسعير

9- تحليل الزيارة

لمعرفة خطوات الزبارة البيعية للنجاح في اكمال البيع بعد كسب ثقة العميل انصحك بالرجوع لهذه المقالات 

كيف تكسب ثقة العميل بسبع خطوات ليقوم بالشراء منك

كيف تنجح في المبيعات؟ خطوات اكمال البيع وانجاز الصفقات

Alaa Mohamed Roushdy AlHoudaiby
par Alaa Mohamed Roushdy AlHoudaiby , Sales Supervisor , ISMAILLIA INVESTMENT (MEATLAND & ATYAB)

* خطوات الزيارة البيعية فى نقاط مختصرة:

 

1- التحضير بالشركة قبل النزول الى السوق

2-  التحضير قبل زيارة العميل

3- المصافحة

4- كشف الرف والمخزون

5- مراجعة الاهداف

6- العرض

7- التقديم

8- التسليم والتحصيل

9- التسجيل بالتقارير والنمازج

10- تحليل الزيارة

essam habib
par essam habib , مدير مبيعات شركة جي جي للمجمدات خضار مجمد , جولدن جرين

خطوات الزياره :

1- التحضير للزياره (فى تلك المرحلة يتم الاستعداد للزياره مع وضع الاهداف)

2-التقديم (تعريف نفسك للعميل)

3- كشف الرف او المخزن (وفى تلك المرحلة او بناء عليها يتم تعديل الاهداف)

4-مرحلة البيع المقنع

أ-الظروف

ب-الاحتياجات

ج-العروض

5-قفل البيعه

6- ترويج

7- تسعير

يتبعها تقيم الزياره

 

 

MAHMOUD ELSAKKA
par MAHMOUD ELSAKKA , Sales Executive , yag

 

من منظور عملى  لكبار العملاء( سوبر ماركت )  :-

1- التحضير وتحديد هدف الزيارة - بيع ام تحصيل ام عروض

2- مراجعة المخزون والرف

- سحب رانكينج لمراجعة المبيعات والنواقص ومقارنتها بالواقع من مخزون ورف

- تقرير المروج لتواريخ المنتجات على الرف لعمل1+1 او عمل طلبية بديله

- مراجعة المروج والتسعير الخاص بالمنتجات

3- متابعة العروض والمساحات بالسوبر ماركت

4- متابعة الترويج والمجلات ان وجد

5- عمل الطلبية اللازمة

6- مراجعة كشف الحساب ان تطلب الامر

اتمنى ان تكون الاجابة عملية

More Questions Like This