Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.
خطوات الزياره البيعيه
1 التحضير
داخل الشركه: الجرد الادوات خارج الشركة :تنظيم خط السير تحديد اولوية العملاء في المرور
2 التخطيط
تخطيط الاهداف البيعي والترويجي
3- كشف الرف
4- كشف المخزون
5مراجعة الاهداف
يتم مراجعة الاهداف بعد كشف الرف والمخزون وفقا لما تم تحديده من ارصده ونواقص لدى العميل
6 - التقديم البيع
7- الترويج
8-التسعير
9- تحليل الزيارة
لمعرفة خطوات الزبارة البيعية للنجاح في اكمال البيع بعد كسب ثقة العميل انصحك بالرجوع لهذه المقالات
* خطوات الزيارة البيعية فى نقاط مختصرة:
1- التحضير بالشركة قبل النزول الى السوق
2- التحضير قبل زيارة العميل
3- المصافحة
4- كشف الرف والمخزون
5- مراجعة الاهداف
6- العرض
7- التقديم
8- التسليم والتحصيل
9- التسجيل بالتقارير والنمازج
10- تحليل الزيارة
خطوات الزياره :
1- التحضير للزياره (فى تلك المرحلة يتم الاستعداد للزياره مع وضع الاهداف)
2-التقديم (تعريف نفسك للعميل)
3- كشف الرف او المخزن (وفى تلك المرحلة او بناء عليها يتم تعديل الاهداف)
4-مرحلة البيع المقنع
أ-الظروف
ب-الاحتياجات
ج-العروض
5-قفل البيعه
6- ترويج
7- تسعير
يتبعها تقيم الزياره
من منظور عملى لكبار العملاء( سوبر ماركت ) :-
1- التحضير وتحديد هدف الزيارة - بيع ام تحصيل ام عروض
2- مراجعة المخزون والرف
- سحب رانكينج لمراجعة المبيعات والنواقص ومقارنتها بالواقع من مخزون ورف
- تقرير المروج لتواريخ المنتجات على الرف لعمل1+1 او عمل طلبية بديله
- مراجعة المروج والتسعير الخاص بالمنتجات
3- متابعة العروض والمساحات بالسوبر ماركت
4- متابعة الترويج والمجلات ان وجد
5- عمل الطلبية اللازمة
6- مراجعة كشف الحساب ان تطلب الامر
اتمنى ان تكون الاجابة عملية