ما هى اسباب حدوث عجز مع معظم مناديب المبيعات وما كيفية عدم حدوث ذلك او معالجة ذلك؟

السبب الرئيس يتلخص في عدم جرد البضاعه جيدا اثناء تحميل البضاعه اذا كانت بيع مباشر..

وسبب حدوث عجز مع مناديب المبيعات ..غالبا ما يحتاج ا لمناديب  لعدد كبير من الفواتير "لانه ياخذ حافز علي ذلك"  فبقوم بتسجيل البيع لاحقا "وهي تعرف باسم "ضرب فواتير" .."مما يؤدي الي النسيان..واحيانا اخري يكون بسبب التسرع ..او ان بعض المناديب الذين يفهمون خطأ ..يدفعون من جيبهم الخاص لارضاء العميل علي حساب نفسه..

يارب اكون فهمت سؤال صح

بس المناديب كتيره جداااااااااا  لان معظم الشباب لا يجدون فرص عمل فيكون الاتجاه الي مندوب المبيعات

العجز ان كنت تقصد منه عدم تحقيق الهدف (Target)

فهذا يعود غالبا في الخطة التسويقية كأن يكون التسعير لم يبنى بشكل مدروس وصحيح

او يكون من المنفعة من المنتج

او يكون من المكان (ماكدونالدز باعت لحم البقر في الهند)

او التوقيت

وبذلك يكون العجز طبيعيا في مندوب المبيعات

بعد ذلك نبحث في مندوب المبيعات نفسه إذا كان اقرانه يحققون الهدف البيعي فالمشكلة منه وهكذا