كيفية تطوير مؤسسة تعمل في توزيع وبيع مواد الكهرباء والسباكة في السوق السعودي ؟ الايضاح

سألخص لك بقدر المستطاع رغم ان الاجابات على هذا الموضوع سرية للغاية ك

1- البيئة الداخلية والخارجية

2- المنافسين

3- الامكانت المتاحة

إذا استطعت ان تدرس هذه المحاور ستحل المشكلة

بالاضافة لما ذكره الاخ عبدالمنعم, صعب الاجابه بصورة صحيحه مالم يتم معاينة للموقع وبحث نقطة الخلل ولاكن بصورة عامة

يجب البحث عن اسباب المشكلة ومن ضضمن هذه الاسباب ذكرت سوء الادارة يجب مطالبة الادارة بمراجعة سياسته في البيع والشراء مع المحاسبة في التقصير او تعين ادارة جديدة, تعين مندوبين طالما لديهم سيارات براتب معقول مع وضع نسبه لهم في المبيعات, عمل دراسة بأسعار المحلات المجاورة ومقارنتها باسعار المؤسسة, عمل اعلانات مع وضع بوسترات بعروض تخفيض لجلب العملاء

حل سوء الادارة عن طريق عمل صف تاني او خلخلة الادارة الحالية خاصة ف ادارة المشتريات والمبيعات

ادارة المشتريات تبحث عن شركة استيراد جيدة او  موردين ذو مستوى عالي والمفاوضة معهم على اسعار تنافسية

ادارة المبيعات تتجه مباشرة الى شركات ذات سحب عالي حتى مع هامش ربح قليل وذلك لضمان سحب كميات من المخزون وعدم تراكمه 

تخصيص جزء من ادارة المبيعات لتجار التجزئة او البيع مباشرة للمنازل ان امكن

الاهم هو عمل حملة اعلانية مبتكرة توضح ان المنتج يختلف عن المتجات الاخرى بالسوق وان المنتج عالي الجودة ليس  من الضروري ان تكون الحملة غالية الثمن ولكن متجهه مباشرة لتجارة التجزئة او صغار الزبائن

1- دراسة السوق و اين يتواجد المنافسين  و البعد عنهم مرحلة اولى

2 - تقديم عروض للمستهلكين او توفير خدمة ما بعد البيع

3- على الادارة الجلوس مع فريق التسويق ووضع خطة عمل و اهداف محددة المدة  لا يسال فريق التسويق الا بعد انتهائها

4- تقديم خصومات للبائعين للترويج لمنتجك فالبائع يسوق لمن يكسب منة اكثر

عزيزى السأل واضح احتياجك لحلول قصيره الاجل حتى يستمر العمل لذا انصحك بتطبيق الاتى 

1-تطبيق  TOC لايجاد حلول سريعه ونقاط الاختناق

2-التركيز على Sales Commission System 

3-التركيز  على نظام  MBO & Responsibility Accountability   

4-استخدم  مؤاشرات KPI

هذه النقاط ستساعدك بشكل سريع قصير الاجل على تقييم المشكله ووضع الحلول له 

بالتوفبق

ادارة المشتريات تبحث عن شركة استيراد جيدة او  موردين ذو مستوى عالي والمفاوضة معهم على اسعار تنافسية

ادارة المبيعات تتجه مباشرة الى شركات ذات سحب عالي حتى مع هامش ربح قليل وذلك لضمان سحب كميات من المخزون وعدم تراكمه 

تخصيص جزء من ادارة المبيعات لتجار التجزئة او البيع مباشرة للمنازل ان امكن

الاهم هو عمل حملة اعلانية مبتكرة توضح ان المنتج يختلف عن المتجات الاخرى بالسوق وان المنتج عالي الجودة ليس  من الضروري ان تكون الحملة غالية الثمن ولكن متجهه مباشرة لتجارة التجزئة او صغار الزبائن

أولاً: لابد من أن تكون إدارة جيدة من حيث التعامل مع الموظفين والعملاء 

ثانياً: لابد من أن يكون هناك إدارة تسويقية للمنتجات بشكل جيد

يجب عليك استحدام برنامج محاسبة قوى

اذا كنت تتعامل باكثر من وحدة فى التعامل يسهل لك البرنامج ذلك الامر فيمكنك ان تبيع باكثر من وحدة سواء(قطعة-كرتونه-علبة-كيس-متر-كيلو-طن-.....) مهما بلغ حجم اعمالك فيمكنك تحديد الوحدة التى يتم بها البيع بشكل تلقائى

للتعرف على المزيد من المميزات بامكانك زياره موقعنا   http://dexef.com/

ولتجربه البرنامج من هذا الرابط     http://dexef.com/download

 واليك ايضا بعض برامج  dexef  الاخرى

• (Erp)   برنامج حسابات

• برنامج محاسبة للمطاعم

لسماع الشرح بالفيديو

• برامج محاسبة

كل المشاكل التى ذكرتها مشاكل ادارية  تدل على وجود ادارة سيئة لكن اعتقد البداية تكون من التركيز على ادارة مبيعات واعية  ومدركة لديها اهداف واضحه تستطيع تحقيقها ويمكنها زيادة المبيعات ثم ياتى بعد ذلك التوجه الى المشتريات وايجاد مودرين لديهم اسعار مناسبة تمكن المؤسسة من تحقيق ارباح 

أولاً: لابد من أن تكون إدارة جيدة من حيث التعامل مع الموظفين والعملاء 

ثانياً: لابد من أن يكون هناك إدارة تسويقية للمنتجات بشكل جيد

ثالثاً: لابد من أن يكون هناك مخزون فائض عند أحتياج العميل إليه

اذا كنت تبحث عن برنامج محاسبة  فى السعودية ومصر او اى دولة عربية أخرى ف عليك بالبرنامج الاقوى  هو برنامج  Orchida ERP  فهو برنامج محاسبى متكامل وقد تم تصميمة حتى تنسق مع كافه أشهر أنظمة ERP

ان اهم انظمة ERP 

برنامج ادارة المخازن

برنامج دورة الاصول الثابتة

برنامج ادارة المبيعات والعملاء 

برنامج ادارة المشتريات والموردين

برنامج الاجور والمرتبات 

برنامج ادارة الموارد البشرية 

برنامج المقاولات

برنامج نقاط البيع

برنامج الانتاج والتصنيع

انا اعمل فني سباك بالرياض لدي خبرة في مجال السباكة تتعدي ال ٢٢ عام إذا حابب تتواصل معي وأنا بعطيك بعض النصائح التي من شأنها مساعدتكم بشكل كبير في النهوض بالمؤسسة بشكل سريع وفعال وذلك من خبرتي الكبيرة في التعامل مع عدد كبير من العملاء .