ماهي الأسس المتبعة عند وضع الأهداف البيعية لفريق المبيعات في اي شركة

يجب ان يكون الهدف واقعي ومنطقي وممكن تحقيقه وذلك عن طريق

دراسة السوق وحجم القوة الشرائيه للمنتج وذلك في الزمان الموضوع به الهدف والمكان الذي سيتم فيه توزيع المنتج فابعض المنتجات تكون القوة الشرائيه لها في شهور الصيف اقوى من شهور الشتاء والعكس

الدرايه بحجم منافسه الشركات والمعررفة الشامله بحصة السوق الحقيقه من المنتج وحجم ونوعية العملاء المتعاملين

دراسة الادوات المتاحه سواء في اعداد المناديب والمشرفين والخ من الادوات المهمه في وضع الهدف ومعرفة حجم العجز او الزيادة وماهي  الادوات المتاحه الان وماهي الادوات المراد استقطابها

خلق قاعدة بيانات او العمل على قاعده بيانات تضم المناطق والحدود الجغرافيا المطلوب انتشار المنتج في اسواقها

أسهل الطرق لزيادة المبيعات دون جهد

لا بد من دراسه السوق قبل وضع المستهدف 

اولا من حيث المنافس  لابد من معرفه المنافس هل هو مرغوب في السوق من حيث السعر والجوده

ثانيا الكثافه السكانيه هل تستوعب عدد المنافسين

ثالثا الظروف المناخيه يكون الهدف في فصل الصيف مختلف تماما عن فصل الشتاء فيجب مراعاه ذلك

رابعا الحاله الماديه 

وضع الهدف العالم للشركة يتطلب المعرف الجيدة لظروف السوق واخبار الشركات المنافسه وايضا دراسة المناطق التى تقوم الشركة بالتوزيع فيها جيدا جدا

وبعد ذلك يقسم الهدف على وحدات التوزيع او المناطق كلا حسب اخر نسبة مبيعات المنطقه اخر ثلاث شهور

ويجب ان يكون الهدف منطقى واقعى يمكن تحقيقه