كيف ستتعامل مع سياسة أغراق السوق اذا تم اغراق منتجك بمنتج منافس وسعر منخفض ؟

بالنسبه لي ولمنتوجي الخاص استطيع تفادي هذه المشكله لان اساسا منتوجي نادر ولايكفي لكل الاسواق ومحدود بالكميه بسبب تصنيعه يدويا ؟ وثانيا نوعيه اكثر من جيده جدا واستطيع التحكم والسيطره على السوق ولا ابالي للمنافسين اللذين يغرقون الاسواق بمنتوجاتهم لان ما انزله للسوق لديه مكانه و اسم .وحاليا كثيرا جدا من المنافسين يغرقون الاسواق بمنتوجاتهم وبيعهم ايظا بالاجل وليس نقدا وبفضل الله وبرحمته استطيع ان اضاهيهم وبنجاح . اما بالنسبه لباقي المنتوجات حينها سيكون لكل حادث حديث اذا تغير مساري الوظيفي الى منتوجات اخرى

يلزم اتخاذ عدة اجراءات :

اولا: يجب دراسة المنتج المنافس من حيث الجودة والتكلفة وبناءا عليه ان كانت الجودة اقل يجب القيام بحملة ترويجية لبيان تميز منتجك عن المنتجات الاخري وتوضيح العيوب والفروق

ثانيا : عمل عروض ترويجية ترفع من رقم المبيعات مع خفض هامش الربح قليلا 

ثالثا : عمل شرائح للمندوبي البيع تلزمهم بزيادة المبيعات وتقليل نسبة العمولة في الشريحة الأدني مع رفعها في الشرائح التالية 

رابعا :محاولة الوصول لسياسة لخفض التكاليف مع الحفاظ علي جودة المنتج وذلك مثلا عن طريق محاولة التعاقد مع شركات جديدة تنتج نفس الخامات ولكن باسعار اقل او شراء خط انتاج للتحكم في تكلفة التصنيع ا

خامسا: عمل اشكال مبتكرة لنفس المنتج تشارك بصورة تنافسية لمنتجك القديم والمنتجات الاخري المنافسة في السوق مما يجعل لها نسبة في المبيعات بالاضافة الي نسبة منتجك القديم مما يحد من اغراق المنافس 

في حال كان الإغراق خارجي اى من خارج البلد يمكن الإبلاغ عن ذلك للبحث طرق الوقاية وفق القوانين المنظمة التى تحمى الصناعة الوطنية من سياسات الإغراق الخارجية اما اذا كان الإغراق داخلي من داخل البلد من شركة منافسة وتم التيقن من ان المنافس يعمل على حرق الأسعار حتى يقضي على المنافسين ويسيطر على السوق بعد ذلك يجب في تلك الحالة العمل على تقليل حجم الإنتاج للحد من المنافسة والبحث عن طرق بديلة لتقليل التكلفة ومن ثم البيع وفق أسعار تنافسية ويمكن عقد اجتماعات مع كبار المنافسين المتضررين من تلك السياسة لعمل تكتل موحد يحد من تصرفات المنافس الغير مشروعة في السوق . 

التقليل من التكاليف التسويقية بأن يقوم مندوبو الشركة بعمل حملات بيع ترويجي مباشر في التجمعات

البحث عن قطر مجاور ببيئة مناسبه للبيع

العمل على تقديم الخدمات الملاصقه للمنتج (حسب نوع المنتج)

كل مدير شركه ناجح يجب ان يضع فى اعتباره هذه المشكله فهى وارده فى اى وقت ومكان ومقابله هذه المشكله يكون على عده طرق ومراحل متوازيه فى التنفيذ وهى حمايه منتجى طبقا لقوانين الدوله ووضع خطط تسويقيه وترويجيه طلرءه وهناك مرحله هامه يجب ان اعمل عليه بشكلدورى ومستمر تغنينى عن الوقوع فى فخ الغراق والتقليد وهى التطوير المستمر للمنتج 

انتاج منتج أخر بنفس المواصفات المنتج الاصلى ولكن بإسم تجارى اخر

لا يمكن تلافي هذه المشكلة على المدى الطويل ابدا

هناك دوما منتجات مقلدة وبسعر ارخص وغالبا هي صناعة صينية بجودة منخفضة جدا

ومهما طورت من منتجك سيتم بعد فترة تقليده وبسعر ارخص

هذه حرب شعواء الرابح فيها دوما هو التجار الكبار الذين يحكمون السوق بالكامل ولا يمكنك الخروج عن طوعهم

لا نحتاج لعبقرية حتى نعرف هذه الحقائق يكفي مشاهدة ما يحدث على ارض الواقع 

انه المضحك المبكي فعلا

بخطوات عاملية 

1- النظر فى المنتج المنافس 

2- المقارنة بين منتجى  و المنتج المنافس 

3- النظر الى عيوب منتجى 

4- اصلاحه 

5- انتاج منتج جديد يفوق المنتج المنافس 

6- الدعاية المباشرة والغير مباشرة 

ارجوا ان اكون  اوضحة بعض النقاط التى تساعد 

سياسه الإغراق المتبعه من قبل الشركات العملاقه لا يمكن مواجهتها إلا من خلال طريقه واحده وهي :

قبل أن تدخل هذه الشركات إلي الاسواق الوطنيه يجب أن تكون الدوله قد أعطت الوقت الكافي للمنتجات الوطنيه بتطوير منتجاتها ورفع قيمه جودتها بالإضافه إلي إمكانيه قدرتها التنافسيه من خلال السعر والترويج وهذا يتطلب من الدوله أن تساعد هذه المنتجات الوطنيه خصوصاً الوليده منها والعمل علي تشجيعها ودعمها بمختلف أشكال الدعم . بهذه الطريقه يمكن مواجهه هذه الشركات العملاقه  المتعدده الجنسيه التي إن دخلت إلي السوق الوطني فإنها لا ترحم ، بل تقتل مسيره المنتج الوطني في بضعه أشهر ، وذلك بغيه التفرد في السوق والتحكم فيه . هذه الشركات العملاقه معروف عنها تقوم بإنزال منتجاتها بجوده عاليه جدا ، وبسعر منخفض وبهذه الطريقه تقوم بإغراق المنتجات المنافسه الوطنيه وإخراجها من السوق ، لكي تتفرد بعد ذلك بالحصه والسوقيه والتحكم في السعر  .