كيف يجب أن نستجيب الى العملاء الذين يضغطون علينا لتقديم سعر أقل؟

علينا ان لا نقبل بذلك و ان نضع خط احمر للحد الادنى من السعر

في البداية يجب ان نتبع اهداف و استرتيجيات الشركة

و اذا كان الخصم المطلوب كبير فاعتذر افضل من ان  تبيع بربح قليل

و جواب سؤالك انه كيف نستجيب للزبائن الذين يطالبون بسعر اقل

سعر اقل يعني مواصفات و جوده اقل

سعر اقل يعني فترة تنفيذ اطول

سعر اقل يعني تقليل من نطاق العمل المطلوب

يجب ان تكون هذه القاعده الرئيسية لرجل المبيعات

اذا كان هناك طلب تقليل السعر من العميل في المقابل هناك تعديل

و يقى هامش الربح محفوظ

لا يجب ان يكون الخصم من نسبة الربح تحت اي ظرف

الا اذا كانت اهداف الشركة تعارض ذلك

يجب ان يكون هناك حد ادني لا يمكن النزول عنه ويمكن تخفيض السعر تحت خصم خاص لاول تعامل مثلا لاثبات الجديه