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What is the meaning of spin selling? Explain the concept

Marketing Sales Management Sales Business Development
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Question ajoutée par Ghada Sameer , Project Manager and media executive , CQA
Date de publication: 2014/04/22
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Abdel Fattah Ibrahim
par Abdel Fattah Ibrahim , CDT Director , Colgate Palmolive

 

SPIN Selling explains the science behind consultative selling, or rather, presenting an offer to a potential client, based systematically on the clients pain-points, using a powerful :

questioning process.

1.     Situational Questions

2.     Problem Questions

3.     Implication Questions

4.     Need-Payoff Questions

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