Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.
هناك بعض المفاهيم الأساسية والتي لا بد من أي مهتم بمجال التسويق أن يعرفها. إن التسويق لا يعني أشياء كثيرة : التسويق لا يعني الإعلان : يقول فيليب كوتلر في كتابه (كوتلر يتحدث عن التسويق) "من أكثر أنواع البلبلة شيوعا ً هي النظرة إلى التسويق والبيع على أنهما شيء واحد ،وليس هذه نظرة الكثيرين من عامة الناس بل نظرة العديد من رجال الأعمال ،إن البيع جزء من التسويق غير أن التسويق يشمل أشياء أكثر من البيع" ويمكننا أن نشبه البيع على أنه القشرة الخارجية للتسويق. التسويق لا يعني البريد المباشر : الكثير من الشركات تظن أنها تستطيع الحصول على الحجم الذي تحتاجه من التجارة بالبريد المباشر، ولعل شركات الطلبيات البريدية محقة في ذلك، ولكن معظم الشركات تحتاج إلى وفرة من أسلحة التسويق الأخرى لدعم البريد المباشر ولإنجاح البريد المباشر. التسويق لا يعني المنشورات الدعائية : تتسابق معظم الشركات لإنتاج منشور دعائي عن المنافع التي يوفرونها، ثم يثنون على أنفسهم لإبداع منشور عالي الجودة. فهل ذلك المنشور هو التسويق ؟ إنه جانب مهم من جوانب خطتك عندما يمتزج بعشرة أو خمسة عشرة جزءاً مهما ً ؛ ولكن بمفرده تماماً ؟ انس َ الأمر. التسويق ليست بصناعة ترفيهية : المسوقون لا يعملون في صناعة الترفيه، أي أن التسويق ليس مقصودا ً به الترفيه.
نعم وهذا الفرق غير واضح او ملموس للكثيرن
ان مدير التسويق مختلف عن مدير المبيعات
وعندما تجد شركه تطلب مدير التسويق والمبيعات على بند انها تضرب عصفورين بحجر سينجح هذا المدير وسينجح هذا المنتج ولكن كم عمر الاستمراريه ولعلي اعطيك مثال فعلي كنت قد اطلعت عليه لمده ثلاث سنوات منتج له مدير تسويق ومدير مبيعات ومدير دعايه وهؤلاء لهم اجتماع اسبوعي لوضع الجدول الاسبوعي للاعمال وكل مدير يضع احتياجه من المدير الاخر وهو شاي ليبتون ومنتج اخر له مدير يقوم بمهام المدراء الثلاثه وهو حليب كليم
دمتم بود
استفدت مما قرات سيد محمد
شكرا لك لطرحك .... صدقت فيما قلت المشكلة الكبرى ان اغلب الشركات التي اتعامل معها
اجد الخلط بين المبيعات والتسويق في قسم واحد وهذا خطا عظيم في توجهات الشركة ..
شكرا لك
من خلال قراءاتى القليله فى اداره التسويق قرأت ان التسويق يشمل دراسات وبحوث الاسواق والمنتجات والاعلان عنها والبيع وخدمه ما بعد البيع بمعنى ان التسويق اعم واشمل لأن كل الوظائف التى ذكرتها مرتبطه مع بعضها البعض .
صحيح .. التسويق مجموعه من الانشطه التي تعمل علي تحقيق تبادل المنافع بين المستهلكين أو المستخدمين والمنظمات .
إن الظاهر من الانشطه التسويقيه يظهر لدي الناس العاديين في بعض أجزاء بعض الانشطه الترويجيه مثل البرشور الذي ذكر كمثال في السؤال أو البيع أو بعض الاعلانات ... وهم معذوريين في ذلك فهذا ما يتم رؤيته من قبلهم .. لكن المهتمين علي هذا النشاط يدركون أن هناك خطط وإستراتيجيات وبرامج تعمل كلها لضبط المزيج التسويقي بما يكفل تحقيق أهداف التسويق بصوره خاصه وأهداف المنشأت بصوره عامه .
نعم هذا صحيح ونجد ان الاشياء التي يجب توفرها في مدير التسويق تختلف عنها في المبيغات فيجب ان يكون مدير التسويق ملما بالتحيل المالي , قراءة السوق اي معرفة احتياجات السوق وفقا لذوق المستهلك وان يكون ذو مهارة عالية في قراءة المستقبل وفقا لتوفر معلومات ضرورية
نعم وللاسف ان الكثير يعتبرون التسويق هو المبيعات .. او الاعلان وهذا خطأ شائع
التسويق هو مختلف عن البيع ولايجوز الخلط بينهم . فالتسويق هي العملية التي تسبق البيع , ومن وجهة نظري أصعب من البيع . وتكون عادة مشكلة من سلسلة من الأعمال المترابطة مع بعض منها : العروض الترويجية , الدعاية والاعلان , البحث عن المنافسين , ترويج البضاعة بأسلوب وآخر .
