كموظف مبيعات ايهما تفضل : اغلاق صفقة واحدة ضخمة في الشهر ام استقطاب عشرة عملاء جدد ؟ لماذا؟

اختيار10 عملاء الجدد 

باستمرار مجال البيع يحتاج الى خدمات بالاضافه الى البيع لاينتهى بمجرد تحقيق تارجت عالى او مكسب فى شهر واحد فقط

التسويق يتبع مبدأ التوسع 

قاعدة العملاء كلما اتسعت زادت فرصك للنفاذ الى السوق

عشرة عملاء = مائة عميل مستقبلا

إختيار عشرة عملاء جدد  بحيث يكون باستطاعي إقامة علاقات طيبه معهم وتنميتهم وتعزيز الفرص البيعية من خلال البيع العرضي او تصعيد البيع

صفقه ضخمه وعشر عملاءء جدد الصفقه الضخمه بحد ذاتها ميزه  ودعايه واعلان لصتقظاب العملاء الجدد والعملاء الجددتجلب الصفقات الضخمه

جميعها جيدة ،،،،،،،،، للشركات المعروفة والضخمة يهمها العائد الاكبر وليس عدد الزبائن 

العشرة عملاء شهرياً سيجلبوا الصفقة فيما بعد لا محالة 

بالتاكيد استقطاب عشرة عملاء جدد اهم وافضل ...

ولكن هناك حيثيات اخري تؤخذ في الاعتبار وهو مقفنا البيعي ؟؟

اقصد انه في حالة عدم تحقيق التارجت المطلوب فنا اريد حل سريع وهو صفقه ضخمة لعميل واحد

مجهود مركز وتحقيق تارجت سريع ...

ولكن هذ حل موقت ...

اما استقطاب عملاء جدد يكون مكسب بعيد..

استقطاب العملاء هوا افضل طريق لتحقيق الصفقات الضخمة

كمدير مبيعات يجب العمل على التوازن

عشر عملاء صغار + عميل او اثنين كبار شهريا

الاعتماد على عميل  كبير و احد شهريا  احتمال كبير ينضرب منك و بكدة  تارجت الشهر كلة  راح

الصفقه الكبره مهمه ولكن توسيع دائره البيع واستقتاب عملاء جدد مهما كانت احتياجتهم صغيره او كبيره اهم من الصفقات الكبيره لانها تتيح نشر اسم الشركه بين التجار والعملاء

سؤالك يدخل في إدارة الطلب وهو احد اهم مسؤوليات قسم التسويق لنمو اداء الشركة وضع مستوى معين للطلب.  

 وللاجابة على سؤالك باختصار يعتمدعلى منتجك وتوفرة فالهدف ليس بيع المنتج على حساب سمعة الشركة او استمراية بيعها لعملائها.

 مثلاً لو كان منتجي لديه عملاء محددين ودائميين بالتعامل معي سيكون انتاجي لهذا المنتج على حسب طلب عملائي الحاليين مع كمية بسيطة للعملاء الجدد المتوقع الحصول عليهم وجاء شخص لشراء كمية كبيرة تسبب نقص هذا المنتج عن عملائي الدائمين و يجعلهم يتجهون لمنافسي وربما اخسرهم للابد فالافضل مع10 عملاء جدد لانك تحافظ على الاستمرارية في المبيعات بعكس الشخص الواحد فقليلاً دائما خير من كثير منقطع ,بالاضافة الى كسب سمعة وتسويق لمنتجك فالعشرة سينقلون تجربتهم مع منتجك لاشخاص اخرين. 

اما اذا كان الطلب لايأثر على خطة الانتاج و التسويق فليس مشكلة بل على العكس سوف توفر على نفسك مصاريف في النقل والتخزين وربما تلف المنتج وهذا لايمنع من عملاء جدد