ماهى استراتيجية التسعير المناسبة فى مرحلة تقديم المنتج ؟

تختلف استراتيجيات التسعير فى مرحلة تقديم المنتج تبعا لعوامل متعددة

اهمها اذا كان المنتج ابتكار جديد هنا يناسبة ( الكشط السريع للسوق )

مزيج ترويجى مكثف + منتج بسعر مرتفع

ولكن من وجهه نظرى استراتيجية التمكن من السوق أو التغلغل السريع 

للأسواق التى تعتمد على  ترويج مكثف + سعر منخفض = التمكن من

السوق  والأنتاج الكبير وانخفاض التكاليف

تختلف استراتيجيات التسعير فى مرحلة تقديم المنتج تبعا لعوامل متعددة

اهمها اذا كان المنتج ابتكار جديد هنا يناسبة ( الكشط السريع للسوق )

مزيج ترويجى مكثف + منتج بسعر مرتفع

-               استراتيجية القشط السريع للسوق        rapid – Skimming Strategy  

وتقوم على تقديم المنتج بجهد وانفاق اعلانى كبير وبسعر مرتفع نسبياً لتحقيق اعلى ربح ممكن فى الوحدة  ويقوم هذا الجهد الاعلانى الكبير لاقناع مفردات السوق المستهدف بجدارة وأفضلية المنتج حتى عند هذا السعر المرتفع  ويؤدى النشاط الترويجى المكثف الى زيادة سرعة معدل قشط السوق Skimming  والتغلغل او التمكن منه بعد ذلك فى اقل وقت ممكن .

ومن الممكن ان تكون هذه الاستراتيجية معقولة عند الافتراضات التالية :

-عدم دراية نسبة كبيرة من السوق المستهدفة بالمنتج الجديد .

-ان لدى هؤلاء الذين سيكونون على علم ودراية بالمنتج رغبة فى الشراء وقدرة علية عند هذا السعر

-ان المنشأة تتوقع المنافسة وتريد ان تبنى ارتباطاً وولاء للإسم التجارى للسلعة Brand Preference  لدى المستهلكين ومن    ثم ضرورة الجهد الترويجى المكثف ، وماسبة السعر لمقابلة هذه النفقات.

2-              استراتيجية القشط البطىء للسوق Slow-Skimming Strategy  

وتقوم على تقديم المنتج بسعر مرتفع وترويج محدود  ان الغرض من التسعير المرتفع هو تحقيق اكبر ربح فى الوحدة بقدر الامكان  والغرض وراء الترويج المحدد ضغط الانفاق فى هذه المرحلة وان يتم التوسع فى الانتاج والبيع والتوزيع ومن ثم الترويج تدريجياً وليس على نطاق واسع مرة اخرى والنتيجة المرجوة هنا هى تحقيق او " قشط  " اكبر قدر من الأرباح من هؤلاء الذين سيقبلون على هذه السلعة فى أول مراحلها

وقد تكون هذه الاستراتيجية مقبولة تحت الافتراضات والمواقف التالية :

-ان السوق المستهدفة محدودة الحجم نسبياً

-غالبية السوق على دراية بالمنتج الجديد

-استعداد هؤلاء الذين على دراية بالمنج لدفع هذا السعر المرتفع طاحتمالات المنافسة احتمالات محدودة

3- استراتيجية التغلغل السريع Rapid – Penteration Strategy  

وتقوم هذه الاستراتيجية على تقديم المنتج بسعر منخفض نسبياً وترويج مكثف وتهدف لمنشأة من ذلك الى زيادة درجة او معدل اختراق السوق والتمكن منه وكبر حصة او نصيب المنشأة فى السوق . Market Share )(

وتصبح هذه الاستراتيجية مقبولة فى ظل الظروف والافتراضات التالية :

-كبر حجم السوق المستهدفة

-ان السوق على دراية نسبياً بالمنتج الجديد

-الحساسية المرتفعة لمعظم المستهلكين تجاه السعر

 -احتمالات المنافسة قوية

-انه كلما زاد حجم الإنتاج والمبيعات لهذا المنتج الجديد اتجهت تكلفة الوحدة الى الإنخفاض

4- استراتيجية التغلغل البطىء Slow- Penetration Strategy  

وتقوم هذه الاستراتيجية على تقديم المنتج بسعر منخفض وترويج محدود  وذلك على أساس ان السعر المنخفض سوف يشجع ويؤدى الى التقبل السريع للمنتج ؛ وفى الوقت نفسه تعمل المنشأه على التقليل من نفقات الترويج لتحقيق ارباح اكبر  إن المنشأة هنا تبنى إستراتيجيتها على أساس اعتقادها الجازم بأن مرونة الطلب تجاه السعر ( Price – elastic )  

مرونة مرتفعة ، وان مرونته تجاه الترويج  ( promotion – elastic )  مرونة منخفضة

ومن الممكن ان تكون هذه الاستراتيجية معقولة عند الظروف التالية :

-كبر حجم السوق المستهدفة

-ارتفاع درجة دراية السوق بالمنتج الجديد

-درجة حساسية السوق للسعر مرتفعة

-هناك قدر محدود من المنافسة المحتملة

يجب دراسة السوق ودراسة المنتجات المنافسة ودراسة الطبقة المستهدفة ودراسة الحالة المالية للطبقة التي نريد الوصول لها

ثم نقوم بدراسة منتجنا وتكلفته والاصول الثابتة له من مصاريف ونثريات واخرى وووو ثم بعد ذلك نقوم باقرار السعر المناسب