اذا كنت مديرا لمبيعات كبري الشركات ورايت مبيعات هذه الشركة تقل يوما بعد يوم فماذا تفعل وماهي مهاراتك في التعامل مع مندوبي مبيعات هذه الشركة ؟

وسوف نجلس مع فريق المبيعات ومعرفة أسباب انخفاض المبيعات. يمكن أن يكون هناك أسباب مختلفة لهذا - أنه يمكن أن يكون المنتج ومميزاته، والمنافسة، والموقع، وسعر المنتج والترويج له. كل الأسباب يجب أن يتم تحليلها وتقييمها للتوصل إلى السبب الرئيسي للانخفاض في المبيعات ومن ثم حل يمكن العثور عليها وتنفيذها.

من الطبيعي انني سابحث عن الحل المناسب لايجاد المشكلة والتعويض باسرع وقت وتطوير المعطوب

الحل هو مراجعة المنتجات و ااطلاع على منتجات الشركات المنافسة و محاولة موكبتها , كذلك مراجعة السياسة السعرية لتواكب السوق و اخيرا التأكد من طريقة عرض السلع على الزبائن و الاجتماع بهم و اخذ ملاحظات منهم .